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年金险销售逻辑一，年金险认知——安全为王，年金险保你三生三世周全家庭理财先保值再增值：年金险可以为家庭理财提供安全的保障，所有的理财，都是目标决定方法的，对于家庭来说，盈利绝对不是最主要的目的，家庭幸福才最重要的，资产稳...
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转介绍客户两次高效面谈高效面谈的认知第一次面第二次面谈一、高效面谈的认知对保险销售的认知?客户需要专业服务，我具备专业知识和专业能力? 随时拿出解决客户疑虑的方案具备很高的情商研究保险的销售方法?找到同质客户，思想同频?...
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高额健康险销售高额健康险认知高额健康险销一、高额健康险认知亲人需要高额健康险2014年底，亲人患重疾获赔2.5万仅购买3万保额，假如买的是100万保额呢高保额的健康险才能解决亲人的健康风险客户需要高额健康险2015年以来...
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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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精准营销价值转化系列课程概述价值转化转化的前提是客户价值转化精准营销1.0持续驻站服务活动精准营销2.0工会汇缴税优健康获客价值业务价值转化体系逻辑谈转化先谈获客有哪些获客方式获客质量及效果预留哪些转化的接口再谈如何深化...
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高净值人士财富管理风险及解决方案5,000万人民币以上1,613 万人民币中国高净值人群家庭平均可投资金额中国高净值人群可投资资产数额600-800万人民币少于600万人民币在流动型产品中重点关注储蓄和货币基金在投资型产...
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法商视角-客户KYC销售模型继承/传承风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析-提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客...
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年金险训练营销售模型篇定位法销售模型定位法一：投保人定位法定位法二：现金价值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法销售模型什么是定位法？定位法资金流管理保单架构设计进入销售场景提供解决方案定...
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邀约与服务对职场服务客户工作认知对业务伙伴来说：提供产品，零成本提供客户，零获客成本提供场地，零租金我们要做的就是：邀约、服务、成交什么是邀约邀约是通过短信、微信、电话等方式快速和客户建立一对一的服务关系，信息传达，接触...
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财富管理与现金价值型保险的销售逻辑财富的本质是什么？房子物质车子珠宝存款黄金土地物质的本质是能量的表现形式量子物理学有个著名的理论：“每一种物体都是一种能量 ，物质的本质是能量”。现代物理学有一个最伟大的发现 ，那就是 ...
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重疾险销售新时代新理念新逻辑新理念什么是健康？身体健康三层次人人都会为健康“买单”维持健康基本生存-支付成本持续健康强化健康保健-增加成本非健康转变健康非健康时需要诊断、治疗、康复等转变成健康-支付更高成本《关于促进社会...
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做好保单检视服务带动销售是什么？为什么做？有什么作用？怎么做？是什么？保单检视就是在客户已有的保单的基础上，由保险的专业人士将客户的所有保单进行汇总、整理以及分析；让所购买的保险产品的保额、缴费的信息、赔付多少等信息更加...
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不见面就没业绩！如何约到客户？1前言2约访几个问题3邀约的几大方式4结尾前言约访是保险销售流程中十分重要的一环。它的成败，直接关系到销售流程能否顺利推进。另外约访的过程虽然不长，但也是营销员向客户展示专业的一环，做好这个...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群，比如宝妈群、楼栋群、志愿者群（疫情时期）、协会群等微信群数量：业主1群：220人业主2群：188人志愿者协会群：198人企业群：110人微信群营销...
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访量定江山第一部分收入展示PART 01 坚持月月3000C,平均收入过3万单位：元68个月持续2件3000C人力总公司精英俱乐部银质会员享受分公司级专属理赔服务持续2件3000C月数及意义第二部分我的工作目标PART ...
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建立影响力中心建立影响力中心的意义影响力中心筛选影响力中心链接.影响力中心经营寿险月则的真谛持续不断主顾开拓源源不断客户储备现有主顾开拓方法利与弊老客户加保普通转介绍体验式营销利:易成交利:容易获取名单1利:有一定量的积...
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依托平台整合资源由新人蜕变为百万英雄文字更改年交保费 (万) 交费年期文字的颜色或者大小属性或者大小属性。惠赢人生 业绩展示惠赢人生承保日期险种名称输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。点击这里输入您的文本文字，...
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你这么“会说话”难怪客户不买你的保险前言01赞美是一门社交艺术，也是保险营销员必须掌握的人际交往技巧。在日常交往中，每个人都希望被赞美，也都喜欢被赞美。保险营销员在与客户交往的过程中，懂得赞美非常重要。只要不断发现客户的...
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懂得浪漫的保险销售业绩都不会太差前言01常言道：“赋予具体事物某种意义，才能彰显其价值。”以数字3.1415926为例，单看这组数字，既不起眼也毫无规律可言，一般人并不知晓它有何深义，一旦告诉你这是圆周率“π”后，许多人...
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