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懂得浪漫的保险销售业绩都不会太差前言01常言道：“赋予具体事物某种意义，才能彰显其价值。”以数字3.1415926为例，单看这组数字，既不起眼也毫无规律可言，一般人并不知晓它有何深义，一旦告诉你这是圆周率“π”后，许多人...
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通过调查问卷和访谈了解客户的保险需求和偏好前言01作为一名新人保险营销员，你是否经常感到了解客户的困难和挑战？你是否曾经遇到过这样的问题：你在向客户推荐保险产品或服务时，发现客户对保险的需求和偏好缺乏清晰或一致；你在向客...
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客户画像和定位的秘诀01前言保险营销员是保险公司的重要推动力，他们不仅要向客户介绍和销售保险产品，还要了解客户的需求和心理，为客户提供合适的保险方案。在这个信息爆炸的时代，客户画像和定位是保险营销员的秘诀，它可以帮助保险...
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保险营销员如何用行动呼应巩固客户的关系01前言保险营销员是保险公司和客户之间的重要纽带，他们的工作不仅是销售保险产品，更是提供保险服务和咨询。在保险市场竞争日益激烈的情况下，保险营销员如何用行动呼应客户的需求和期望，巩固...
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如何用大白话讲保险让客户听得懂买得起，放心买前言01保险是一种风险管理的工具，可以为我们在遇到意外或灾难时提供经济上的保障和安慰。然而，很多客户对保险的认识不够深入，或者对保险的术语不够熟悉，导致他们对保险的理解和接受程...
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如何用互利的方式向企业主推荐保险产品和服务前言01保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地开拓新客户，维护老客户，提高业绩和收入。但是，在竞争激烈的市场中，如何才能有效地向企业主推荐保险产品和服务呢？如何才能...
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长护项目沟通逻辑 (三谈法)年轻人“不婚”调查民政部最新发布的统计季报数据显示， 2022年我国结婚人数为683.3万对。这一数据创下了1986年 (民政部网站公布有1986年以来的数据) 来的新低。这也是自2013年达...
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从零到一构建保险短视频IP：行业转型期的破局之道一、为何保险行业亟需布局短视频赛道？1. 保险产品的天然传播困境使用低频：保险作为"隐形消费品"，客户仅在理赔时产生主动接触需求，日常缺乏互动场景。弱需求属性：社会风险意识...
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以服务驱动客户价值创造：保险行业的进阶之路在保险行业迈入高质量发展阶段的背景下，服务已成为重构行业生态的核心要素。传统保险经营模式以产品为中心的线性逻辑，正逐步向"客户（C）-产品（P）-渠道（C）"的立体化模型演进。这...
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高净值客户圈层经营：保险构建财富安全与传承的黄金护城河在财富管理行业加速洗牌的当下，高净值客户的需求已从单一财富增值转向全方位资产保全与代际传承。招商银行《2023中国私人财富报告》显示，47%的高净值人群将"财富安全"...
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建立正确的保障价值观：NBS销售技术的实战指南在保险行业，销售不仅是产品推广，更是为客户量身定制保障方案的过程。NBS（需求导向销售）作为一种实战派的销售技术，强调以客户需求为核心，通过深度沟通和专业分析，为客户提供最适...
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掌握转介绍技巧，开启保险营销新境界在保险营销领域，转介绍是一种极为有效的客户拓展方式。通过客户的推荐来获取新的潜在客户，不仅能够降低营销成本，还能提高客户的信任度和成交率。然而，许多保险营销人员在转介绍方面却存在诸多困惑...
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创造信任与共鸣：开启高效寿险面谈之旅在寿险行业，一场成功的面谈往往能为销售奠定坚实基础。如何在短短的晤谈时间内迅速破冰、赢得客户信任并引导其思考人生保障问题，是每一位寿险顾问需要精研的课题。本文将围绕“创造信任及共鸣的面...
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引发客户思考保障问题的需求唤醒：NBS销售技术的关键步骤在保险销售中，唤醒客户的需求是至关重要的一步。这不仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。一、唤醒需求的重要性唤醒需求的过程...
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建立正确的保障价值观：NBS销售技术的核心与实践在保险行业中，建立正确的保障价值观是销售人员成功的关键。NBS（Needs Based Selling）销售技术，即需求导向销售，是一种以客户需求为核心的销售方法。本文将通...
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令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群尊敬的各位领导，各位优秀的讲师们，大家好，我是来自分公司的，是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人...
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医教职业客户群体因其独特的职业特点和需求，在保险市场中是一个值得深入开拓的重要领域。以下是对医教职业客户开拓的分享：新时代银保的机遇与挑战随着金融监管总局发布的各项通知，银保业务迎来了新的发展机遇。1+3销售限制的解除、...
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精准营销之客户管理是现代营销中的一个重要概念，它涉及到对客户的深入理解和精细化管理，以实现更有效的客户转化和维护。以下是对精准营销和客户管理的详细阐述：1. 什么是精准营销精准营销是指通过深入分析客户数据，了解客户的需求...
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存量时代的到来，标志着保险销售已经从简单的产品推销转变为基于客户需求的专业化服务。《存量时代专业化销售流程》课程旨在帮助保险从业者理解这一转变，并掌握新的销售流程，以适应市场和客户的变化。存量时代专业化销售流程介绍存量时...
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一客三访销售系统是一种以客户需求为中心，通过三次不同侧重点的拜访来实现销售目标的策略。它强调在销售过程中对客户的深入了解和精准服务，以提高销售效率和客户满意度。以下是对一客三访销售系统的设计背景和实操案例的详细解析。一客...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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