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“挪储”与养老险的底层销售逻辑挪储的底层逻辑何为挪储？为何挪储？如何挪储？挪储的意义目前市场销售致享的优势需求分析：养老刚需客户画像：聚焦养老话题切入：达成共识销售逻辑：解决问题如意致享：养老无忧何为挪储？市场认知利率下...
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蓄客—财会群体介绍常用的蓄客方法选择蓄客方法的原则：用心服务，专业渗透 蓄客方式1、提供保险以外的帮助2、节假日维护客户3、微信群经营4、赠送家财卡5、定期保单整理五种方式蓄客（1/4)为客户孩子提供教育咨询、名师/名校...
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识客—财会客户群体介绍你眼中的教师是什么样的？提到财会，你会想到什么呢？说一说识别财会客户的“形”与“魂”客群特征（1/2)客户素质大专/本科为主，接受教育水平高，善于学习同时注意保护个人隐私，个人信息很少主动说了解甚至...
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产品接触话术与切入产品接触要点聚焦要点关注担心公司聚焦利益概括安全机制 产品功能Basic Knowledge销售的几个关键点1、销售前的准备你到底要销售什么？客户的需求点你是否清楚？你所做的准备如何对应客户痛点销售的几...
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识客—职业女性群体介绍你眼中的教师是什么样的？你眼中的职业女性是什么样的？说一说识别客户“形”与“魂”经济独立，有购买能力，有决定权有生存危机感（职场竞争激烈，工作压力大）追求品质生活，尊重专业易接受新事物（学历高，学习...
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借力告知，高效铺垫“临时儿女”从业者月入过万花钱找人陪看病背后的养老需求近日，“临时儿女”这个新名词越来越受到关注，不少相关从业者月入过万，这背后代表着的是我国进入老龄化社会后数量巨大的老人就医需求。据悉“临时儿女”的新...
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主顾开拓主/顾/开/拓/课/题/--九宫格寿险营销生涯的成功90% 取决于主顾开拓01主顾开拓重要性02主顾开拓的方法03现场演练与实操问题一：在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A：能够约访到客户并面谈B...
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借势借力快回访特约陪诊助邀约数据展示三月认知异议处理本月目标数据展示目前成交保单：36388元/7件，价值31639元其中7号分公司、10号总公司节点牢牢抓住、全月利益最大化三月认知考核大月三月是考核大月，时间已过半，越...
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课堂训练——养老年金销售说明教学时间：1分钟教学目标：讲解PESOS训练法第二步教学方法：讲授教学内容：讲解：E说明：整个训练流程的基础，是对训练内容的解释，说明分为：讲师讲解、学员复述说明的好处：对**的好处对客户的好...
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精准营销转介绍课程目标明确转介绍的重要性了解转介绍的三种方式掌握转介绍异议处理话术掌握当面转介绍话术你是一座桥梁连接：客户和公司！移动的桥梁：主动寻找准客户移动的桥梁：主动寻找准客户 陌生？缘故？转介绍？纪先生2.5万王...
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锁客做规划深挖有惊喜---高产助我“兔”飞猛进根据产品特点分析 ，总结出可以满足客户的需求点 ，进而圈定目标客户根据目标客户特点进行精准的客户筛选唤起客户的需求 ，进而切入产品，一至两次面谈即销售成功卖点分析锁定客户唤起...
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如何销售好养老金？我们都知道，保险这种产品肯定是越早买越好，尤其是针对疾病的险种，年龄越小，身体条件越好，被保障的项目越多。这很好理解。但另外一个产品养老险，就比较难接受了。比如，我现在 30 岁，如果有人让我买养老险，...
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保单伴侣四步走保单整理确定标准保额计算保障缺口给出诊断建议第一步：保单整理?操作方法把客户现有保单按照险种分类填入，便于后面计算保障缺口。保单整理“五要素”?人：投保人、受益人?费：保费?期：缴费日期?责：保单名称?额：...
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产品思考“刚需”硬性的，必须的1、政策方面人社部有关负责人介绍，具体而言，要努力构建以 基本养老保险为基础、以企业年金和职业年金为补充、 与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支 柱”养老保险体系。第一支柱 公共...
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深挖客户需精心设计方案 成交大额保单或者大小属性。客户来源客户投被保人关系承保日期险种年交保费(万)缴费年期老客户 刘先生父子20220105 惠赢人生5010老客户 刘先父子刘先生本人20220107尊享世家终身寿(庆...
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如何跟进客户？思考：影响客户成交的原因是关系还是专业又或者其他为什么客户是你的朋友车险你还是要返佣 ？为什么你的寿险客户遇到竞争的时候，你会担心返佣竞争客户购买选择你的根本原因你所描述的产品和服务达到客户预期价值认同因个...
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保险需求分析4步法当客户来咨询保险时，作为保险经纪人，我们要做的是了解清楚客户需求，并且根据客户需求来帮客户配置合适的产品。每个客户的需求都是不一样的，但是我们帮客户分析需求的流程是一样的，都是要搞清楚客户的已有保障、健...
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3个热点话题挖掘客户需求作为专业的保险从业人员，除了要精准寻到客户的显性保险需求外，还需善于引导客户发现自己未曾意识到的隐性保险需求，才能为客户送去更全面的保障，获得更多成交机会。 机会只留给有准备的人01-“低利率时代...
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OTO非现场沟通策略与艺术销售就是沟通、持续化沟通！沟通的目的：信息互动、联络感情、消除异议、达成一致。观念引导、开发需求；————触发“痛点”；获取信息、方案讲解；————传递“买点”；交流情感、建立信任；异议处理、达...
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产品销售话术及异议处理 01客户开拓话术02约访话术03销售面谈话术05转介绍话术04成交面谈话术客户开拓话术及异议处理老客户---王姐您好！我是您的客户经理XXX，在新春佳节来临之际我们公司为了回馈新老客户，针对您这样...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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