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2025年下半年主管培训重点工作部署：构建高效能团队成长体系在保险行业竞争日益激烈的背景下，为提升团队综合竞争力，2025年下半年将围绕"新人培育、绩优强化、主管养成"三大核心目标，打造系统化培训体系。 一、分公司六大落...
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保险培训 外勤培训这份文档是一份关于NBS顾问式行销的建议书说明逻辑的培训教材，主要介绍了如何使用“假设同意法”来提高销售成功率。以下是对文档内容的概括和一些关键点的提炼：课程目的与目标：- 目的：熟练掌握建议书四步假设...
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2025年9月社保新规落地：破解社保体系三大危机的时代之策2025年9月1日，最高人民法院发布的《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释（二）》正式实施。其中明确规定：自9月1日起，无论是劳动者主动签署的"自愿放弃社保"...
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保险资金的投资渠道和资产配置是一个复杂而专业的话题，涉及到金融监管、投资理论、市场分析等多个方面。以下是对您提供信息的总结和分析：保险资金可投资产保险资金可以投资于五大类资产，包括：流动性资产：如现金、银行存款等，用于满...
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高效电话约访及万能排除法电话约访是销售流程中的重要环节，它能够帮助我们建立起与客户的初步联系，并成功安排面对面的会谈。在本文中，我们将探讨电话约访的目的、关键原则、流程以及如何处理反对意见。一、电话约访的目的首先，我们需...
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收展孤单资源"七步成金"标准化服务流程：网格化服务的实践与创新在保险行业竞争日益激烈的背景下，如何高效挖掘客户资源价值、实现精准化服务，成为保险公司突破增长瓶颈的关键。 一、客资赋能的三大核心方向针对不同类型客户资源，保...
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建立正确的保障价值观与NBS销售技术一、课程目的与收获本课程旨在激发学员对NBS销售技术的热情，通过深入理解NBS的概念、寿险的意义以及寿险顾问的价值，认识到客户需求分析的重要性，并掌握NBS销售流程。课程结束时，学员将...
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促成训练营是一种专为销售人员设计的训练课程，旨在提升销售人员的成交技巧和能力。以下是该训练课程的核心内容概述：训练目标·掌握并运用六大绝招来提高销售成交率。六大绝招1.伺机而动：通过观察客户的兴趣和需求，找到合适的时机进...
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保险培训 外勤培训MICO提问技术是一种在销售过程中用来挖掘客户需求和解决问题的系统性方法。它包括四个部分：How Much（多少钱）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
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创造信任及共鸣的面谈课程目的：通过人生三阶段的讲解，引导客户思考人生保障问题，迅速破冰产生信赖。课程目标：利用“催眠技巧”和销售心理学赢得客户信任。通过GROW标准流程进行层级递进的自我介绍。通过提问式公司介绍，引导客户...
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新反洗钱法背景下保险业面临的洗钱风险解析及应对策略在新《反洗钱法》背景下，保险业作为金融体系的重要组成部分，面临着更加严格的监管要求和复杂的洗钱风险挑战。保险行业反洗钱工作发展历程保险行业反洗钱工作经历了起步、拓展、深化...
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AI赋能保险销售增长策略在当今数字化时代，人工智能（AI）技术正逐渐成为保险行业的重要驱动力。本报告旨在探讨AI技术在保险销售中的应用，并提出相应的增长策略，以提升销售效率、精准度和客户体验。一、AI在保险销售中的应用A...
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封面页·标题：寿险营销中的转介绍策略·副标题：掌握转介绍技巧，拓宽客户网络·课程目标：掌握获取转介绍的方法和活动转介绍，增加拓客渠道目录1.转介绍的概述2.转介绍“三步走”及成功要点3.建立转介绍中心4.转介绍中心的养护...
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精算视角下的重疾险解读 — 保险重疾风险管理师认证培训课程目标：1.从产品设计角度解读如何挑选适合自己的重疾险，了解重疾险与医疗险的区别。2.通过精算视角学习重疾产品的发展趋势，理解重疾产品迭代升级的逻辑。3.学会从精算...
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养老理念新认知，助力财富型产品销售尊敬的各位伙伴，大家好！在今天这个快速发展的时代，我们每个人都面临着一个共同的课题——养老。随着中国社会的老龄化趋势日益明显，养老问题已经成为我们不得不面对的现实。在前面的课程中，我们学...
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主顾开拓及目标市场开发一、主顾开拓概述主顾开拓是销售流程的第一步，是营销员赖以生存和发展的基础。它涉及用一种系统化的方法来确定接触对象，寻找符合条件的销售对象。主顾开拓不仅是一个持续性的工作，也是推销流程中的重要环节。二...
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在销售领域，尤其是保险销售，成功地促成交易不仅需要专业知识，更需要出色的沟通技巧和情感共鸣。正如所提到的“正招4”，销售人员在某种程度上也扮演着演员的角色，通过生动的案例呈现，触动客户的情感，进而促成交易。案例演绎的重要...
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打造职业化团队：从强化早会出席开始在当今竞争激烈的保险行业中，打造一支职业化、专业化的团队是实现可持续发展的关键。而这一切，可以从强化早会出席开始。一、早会：职业化的基石早会是团队日常运作的重要环节，它不仅是信息传递和任...
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在销售过程中，尤其是保险销售，经常会遇到客户表现出不感兴趣、不耐烦或直接拒绝的情况。这时，采取“迂回战术”或“转移话题”的方法，可以有效地缓解紧张气氛，重新获得客户的信任和兴趣，进而促成交易。迂回战术的重要性正如毛泽东在...
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低利率时代的寿险转型：利差损风险与浮动收益型产品的发展在低利率时代，寿险行业正面临前所未有的挑战与机遇。随着市场利率的持续下行，利差损风险逐渐成为寿险公司不得不面对的核心问题。与此同时，传统储蓄型产品的热销虽然在短期内缓...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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