活动量管理有树就有鸟栖有人就有业绩能力不足动力补足活动量定江山问题思考：有活动量就有业绩，那为什么要进行管理？1.惰性管理2.时空管理3.品质管理  谁需要活动量管理Part 01.百度百科活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。解决三个问题：有目标客户、有实际拜访，有技能提升各项市场活动数量+质量个人：计划+记录+评估+改进主管：督促+检查+反馈+辅导有效的市场活动转化促进活动量管理?时间分配：2分钟。

?我们可以把活动量管理拆分成三个部分，分别是活动，量和管理。?活动就是指销售人员的各项市场活动，本节课主要针对销售活动量管理。量就是销售人员各项市场活动的数量和质量,比如做了几次销售约访，这是数量，做了若干次约访又实现了几次销售面谈，这可以看出质量。而管理是从个人和主管两个角度来看，对销售人员而言，活动量管理就是明确自己的收入目标和所需要的活动并形成计划，记录各项市场活动的完成情况，评估自身活动的数量和质量，发现问题并持续改进的过程。

对销售主管而言，活动量管理就是要做好对每一个组员活动量的督促、检查，及时发现问题、及时反馈，并有针对性地进行辅导的过程。?不难发现，活动量管理可以帮助销售人员将收入目标转化为业绩目标，再将业绩目标转化成有效的市场活动，反过来，又促进业绩目标和收入目标的达成。掷币原理：一枚硬币向上掷5次落地后的结果可能4次花1次字，可能2次花3次字，也可能全是字或全是花，出现字和花的概率很难预测；同一枚硬币向上掷100次落地后的结果，出现字和出现花的概率都接近50%。

寿险营销是一种概率行为10:3:1法则销售漏斗原理拜访10个客户—其中3个有兴趣、有意愿—最后1个能成交;只拜访10个客户，10：3：1的原则可能不见得准;将10变成100后，你一定可以获得10个成交的客户！拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H）成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S）件均保费取决于业务员的知识与技能人均件数件均保费参会会议质量活动量辅导训练活动量客户积累技能辅导训练活动量管理背后的规律“三位一体”看活动量时间分配：2分钟?寿险营销三大板块几乎都与活动量息息相关活动量管理是系统化运作结果。

?寿险营销三大板块几乎都与活动量息息相关活动量管理在周经营中的定位《销售人员违规行为处理规定》《职场分设管理办法》《职场运营津贴管理办法》1-一个核心4-专业作业平台3-共同支持平台外勤主导内勤督导四大生产首年期交长险举绩率星级人力增员率人均件数经营目标实现稳定的月平台活动量是业绩和收入的来源！活动量管理是职场日常管理的核心！时间分配：2分钟?寿险营销三大板块几乎都与活动量息息相关为什么要做活动量管理Part 02.为什么要做活动量管理——是业绩和收入的来源！活动量管理——是职场日常管理的核心！?寿险营销三大板块几乎都与活动量息息相关为什么要做活动量管理代理合同、基本法中的责任?寿险营销三大板块几乎都与活动量息息相关为什么要做活动量管理。