2024-4-1--新时代下的保险销售--我是草根，改变命运的一句话咸鱼翻身，就从销售干起！什么是销售？销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！——乔.吉拉德其实我们都不是草根，一棵小草五年的时间可以通过高度的自律，选对土壤不断地吸收养分，持续的增员找到同质的伙伴，整整齐齐地耸立在这座城市中央花园，成为这个城市里一道靓丽的风景线！我们给这个世界上千千万万的家庭带来祥和和安宁，我们的价值不亚于这个星球上任何一种物种的存在！反复通关人人掌握从菜鸟成为高手从高手成为大师！

你们今天的目标是： 认清形势理清思路明确做法大家今天为什么来这里参加我的培训?模块一：新时代新营销新管理新思维学习导致行为能力发生改变?自律：绝对的自由来自绝对的自律，出勤100%，每天8点钟前到 （一次迟到的批评和反思）?学习：每天学习2个小时——总结学习方法?广泛学习，发现兴趣?重点背诵，找到自己销售的薄弱点，学习50次?反复练习习惯突破——自律、学习一、引言单元一：新时代——认清形势 理清思路——认清形势 理清思单元二：新营销——转型，我们别无选择！单元三：新管理——外勤团队自主经营+内勤系统运作1、人们往往局限于自己最熟悉、最常用的方法-这就是习惯的“陷阱”，它阻碍了我们创造性思想。2、在此保险业变革之际，许多过去的做法不再灵验，我们团队长拥有怎样的心态将决定我们未来的高度。

3、因此，参加此次培训，一定要突破常规，积极参与课程并有创造性的思考，才能真正有收获。开场活动启发君子务本，本立而道生！——《论语·学而第一》营销管理的“本”是什么呢？营销管理“三板斧”牛皋，南宋抗金名将定方案：节奏+目标搞追踪：出勤+指标开酒会：活动+邀约——每天疲于奔命！单元一：新时代——认清形势 理清思路管理者是把事情做对的人而领导者是做对的事的人领导力之父——沃伦.本尼斯领导力之父、组织发展理论先驱沃伦·本尼斯的领导力思想、理论与实践具有广阔的历史视野、精微的人文情怀、如炬的全球前瞻.全书以领导者与管理者的区别为起点，研究了90位 美国的领导者，识别出这些领导者共同具有的四项能力:注意力管理、意义管理、信任管理和自我管理。注意力管理的要点是有效的远景，这一远景是别人愿意共同 享有的，并且能提供通向未来的桥梁。意义管理则要求有能力成功地传达远景。

4、而信任对所有组织都是根本性的，其核心是可靠性(或者说是坚定性)。自我管理意味着知道自己的技能并能有效地运用。 “在动荡时找到方向”——未来领导者应具备的首要核心能力，同时不管是企业，还是团队或个人，如果你要想取得成功，必不可少的就是执行力！领导力之父、组织发展理论先驱沃伦·本尼斯 未来领导者的6项能力。1，在动荡时找到方向。2. 在提供优异的客户服务和商品的同时进行变革。3. 为服务新客户而主动吸引资源，寻找盟友。4. 掌控全球话下的多样化 5. 激发下属的乐观、激情、以及奉献精神。6. 成为领导者的领导者的人。

看今朝——保险业迎来又一个黄金期忆往昔——保险业在争议中发展壮大第一阶段：高预定利率（储蓄）产品时代国内寿险状况1、个险方兴未艾，没有银保、没有趸缴、也没有分红、万能、投连等投资型险种的时代； 2、寿险公司销售的多是二十年、三十年，乃至保障期限至终身的普通寿险保单；3、寿险产品预定利率高达8.8%以上4、寿险超越财险成为行业老大第一次产品危机：央行7次降息1996-1999年央行7次降息，一年期存款利率从10.98%降至2.25%高预定利率的长期普通寿险保单带来了毁灭性的利差损寿险公司陷入“卖得越多，亏得越多”的泥淖中监管政策出台1999年6月，中国保监会签发《关于调整寿险保单预定利率的紧急通知》寿险保单（包括含预定利率因素的长期健康险保单，下同）的预定利率调整为不超过年复利2.5％，并不得附加利差返还条款。

自接到本通知时起，各公司不得再签发预定利率超过上述规定的寿险保单。后果：这纸通知，熄灭了中**险的第一波狂热，也令寿险公司陷入无产品可卖的尴尬之地。第二阶段：投资型寿险发端时代（1999-2012）第二次产品危机：投资收益持续走低2010年后，随着投资收益的持续走低，保费增幅降至个位数，2011年，人身险保费同比下跌8.57%，全国原保险保费负增长1.3%；2012年，寿险公司利润仅有69亿元，同比减少305.36亿元，下降81.6%！