客户就是增员最好的来源—老客户增员法老客户是增员的理想对象增员老客户的好处老客户增员的原理老客户增员面谈的时机老客户增员面谈的促成点很多人都认为增员难！去找谁？增员对象不认可、不相信、持怀疑态度！……就算勉强被拉来参加新人培训，大部分人还是抱着试试看的态度！在哪里？我们理想中优秀的增员对象？与我们相对比较熟悉认同保险认同销售认同人相信业务伙伴优秀保险代言人经济基础相对雄厚老客户群体分析—优势认可保险老客户是团队理想的增员对象，是一类认可保险，了解公司，相信业务伙伴的人群！

可公司互相认同、容易开口提要求老客户是增员的理想对象增员老客户的好处老客户增员的原理老客户增员面谈的时机老客户增员面谈的促成点老客户的广泛定义长、短险客户都可以归为老客户。工作中所有您接触过，提供过服务的人都可以称之为老客户。看数据：销售的同时也是在增员，长险老客户是增员的一个重要来源回顾过去3年半，超1/4的新人来自于长险老客户中支，特别是下沉市场的客转代占比更高，目前增员越来越困难，这类机构可鼓励代理人多关注长险老客户，在销售做业绩的同时鼓励增员看数据：客转代的代理人在前六个月的开单情况更优对比2019年-2021年入司的135万新人，由长险老客户转化的新人共34万，这些代理人对公司战略、保险产品均有一定了解，短期内（入司前6个工作月）开单次数更多、达标泰星的比率更高持续开单能力：前6个月3次及以上有效人力占比绩优能力。

前6个月达标泰星会员人力占比注：有效率=有效人力/上岗人力；持续开单能力=前6个月达标3次及以上有效的人力/上岗人力；绩优能力=前6个月达标泰星会员的人力/上岗人力看数据：客转代的代理人后续留存状况更优对比2019年-2020年入司的97万新人，由长险老客户转化的新人共25.4万，这些代理人后续留存也优于普通代理人客户转代后续留存质量显著，可拉动增员，提质增效有一个现象不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却不是被自己当初的业务员增来的！自己或者身边的伙伴有老客户被别人增来，非常后悔。增员一个客户减少一个准客户、一片客户群市场增员一个客户减少一个准客户、一片客户群市场客户知道收入机制，以后不好意思说话个人能力不足。

怕辅导不了你不增，别人增？同业增？我们的客户让同业增员，将永远损失这个客户，失去客户的这片市场你不增，别人增？同业增？我们的客户让同业增员，将永远损失这个客户，失去客户的这片市场这是一种机制和标准从一个人干到带团队干，能力提升、价值提升无需自我设限，增客户是高质高效的增员老客户是增员的理想对象增员老客户的好处老客户增员的原理老客户增员面谈的时机老客户增员面谈的促成点老客户增员画像年龄：24-50岁品质：良好（寻找什么样的人）举例【画像1】有较好人脉资源、愿意从事寿险、有学习能力的宝妈1【画像2】25-45岁愿意从事寿险、有企图心、有人脉资源的精英白领【画像3】25-45岁愿意从事寿险、有管理能力、有人脉资源的企业主。