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保险人如何做好短视频从0到10万粉丝只需掌握这几步16页.pptx

  • 更新时间:2021-11-20
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随着5G时代的来临,这几年发展得如火如荼的短视频,已经渐渐成为人们生活中的一部分。相信很多代理人都有这样的疑问:短视频可以给我的业绩带来什么帮助?我该不该去做短视频?我该如何才能做好短视频......对于很多业务员来说,不论是传统的电话销售、客户拜访,还是线上的微信群、朋友圈,这些渠道都存在一定的局限。而微信视频号,不仅是一种新的获客渠道,而且只要你做得好,就有机会形成圈层性传播和扩散。一句话简单概括就是:客户的朋友圈,有我们更多的潜在客户。什么叫圈层性?1. 拓展获客渠道,如果你是刚入行的新人,开始通过电话销售或线下拜访来进行保险销售,可能经常会遭遇拒绝。这样的工作模式,可能既无法让你快速获得业绩,你也许还经常会痛苦到怀疑人生。而通过短视频,不仅可以快速帮助自己熟悉专业知识,还能将保险的价值更真实传递给客户,从而建立自己的个人品牌。2. 能够帮助建立个人品牌从客户角度而言,随着Z世代(即95后、00后)消费能力的增强,几乎所有消费领域都在争相拥抱年轻人。越来越多的 95 后、00后,都在为所爱买单的时候,你能不能成为他们的所爱,短视频是个可以借助的好工具。保险行业也不例外,某平台最近发布的《当代年轻人的"保险大事"——年轻人保险报告》中显示,在买保险的人中,95后投保人数增长高达2.2倍。3. 拥抱短视频,就等于拥抱了年轻一代我们拆解了市面上 40 多个微信视频号之后,总结出了这些方法给到大家,只要按照这个方法去思考、执行就可以了。做好一个视频号,主要分为这几步:账号定位—账号搭建—视频结构—内容选题—视频制作—运营分析。从 0 到1 做一个视频号需要做好哪些事情?备注:7分为三大板块的定位:商业定位:就是你做视频号的目的,是做培训还是为展业赋能;

账号定位:账号是真人出镜还是剪辑的,以什么样的人设身份;内容定位:做什么样的内容,是保险科普,还是理财规划,还是讲故事;② 账号搭建这部分包含:昵称:和你的账号定位相关,比如理财规划师秦奋、讲保险的小刘等等;简介:你是谁,你的经历,你能给客户的价值;头像:最好用个人真实照片,或者是让人眼前一亮的照片。注意,昵称尽量要让人一看就知道你是做什么的,咱们不是明星,不是一说周杰伦就知道是唱歌的,一说岳云鹏就知道说相声的。③ 视频结构就是你的视频以什么形式展示,是口播还是视频简介,或者是一边口播一边剪辑。建议确定好自己的形式后,就去参考相同形式的视频号。在大部分情况下,你能想到的形式,在平台上一定是有人做了。如果搜到的形式,几乎没有人看,都比较少,说明不是很受欢迎。⑤ 内容选题想做好视频号,内容是核心。那么,内容选题怎么定呢?可以按照以下 6 个方向来做:讲故事:客户故事、从业故事、真实经历;教知识:购买建议、产品知识、需求建议;晒过程:接待过程、理赔案例、沟通过程;聊段子:热点段子、模仿他人、客户趣闻;谈特色:服务特色、产品特色、人物特色;递温度:客户情谊、保险价值、慈善爱心;⑥ 视频制作视频制作这块建议前期不用制作得太精美,先把数量做起来,一天发2个视频,看效果,然后再优化。


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