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朋友圈经营这6种素材快速吸引客户17页.pptx

  • 更新时间:2021-11-20
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客户见证、团队见证等,很多朋友在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难让客户信服。如果发客户见证,别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。建议保险业务员,随时储备 10 个客户案例或者是团队伙伴成交的案例。最好收藏在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。特别在招募的时候,可以让更多准增员知道你每天收入多少,以此激发有意向加入的人。

除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话......等等,提升朋友圈活跃度。假如,你正在销售一款年金险产品,就可以这样提问:最近正在学理财课程,发现一节小课非常有帮助,大概5分钟,解决了很多理财方面的困惑,太爽了,想了解的可以私信!然后在客户私信你的时候,你就可以借此引导到年金险的销售上。甚至,也可以俏皮一点:朋友们有空来猜一下,我上周服务了多少个客户?猜对了给你发红包。这一类互动话题,不仅可以顺便推荐产品,还可以发现很多潜在客户。毕竟,想做好保险销售,必须先搞定足够多的潜在客户。分享一点价值如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。比如,你今天去拜访客户,发现客户的会议室,有一句非常有意思的开会提醒,就可以简单拍下来,简单说两句,分享到朋友圈。除了随时分享一点价值,你也可以策划一个系列价值。比如,梳理地产行业客户最关心的50个问题,然后一天发一条,这就是素材。如果你的个人微信上女性客户比较多,也可以每天分享一条有关护肤的实用信息,塑造你的护肤专家身份。在朋友圈让客户认可你,这样才能引导销售和复购。所以,多在朋友圈分享客户关心的信息,最好养成客户分组的习惯,根据客户类别,设置不同分组,分享不同类型的价值点。另外,重要客户更要主动私聊。真实的生活场景,很多保险业务员的朋友圈文案,都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。但是真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。比如,你在十一期间去了某地游玩,如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片,一句话没有,相信没人有兴趣。你依然可以制造互动话题:早上5点起床赶飞机,10点落地,然后坐了5小时车,又走了2小时山路,来到这里。有没有人想知道,我现在帅成什么样了?想看帅照3种方式:1、点赞;2、留言;3、私信打赏8毛钱。第3种最快。以上,只是一个参考案例,相信你可以做得更好。工作小视频,朋友圈发小视频很常见,但如果利用好了,也是营销加分项。


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