坦白说寿险团队已经离不开90后，2021年只剩下最后100天了，你的队伍建设情况怎么样、留存率怎么样？由于疫情的反复、监管的加强、市场的变化等原因，相信很多团队今年的増优情况都不太理想。而另一方面，面对新的行业环境，传统的寿险营销员制度已经呈现不匹配的现象。比如，业务员队伍和客户的年龄不匹配。现有营销员大致还是60后、70后，而现在保险的消费客群已经转移到80后、90后身上。60后、70后对80后、90后的销售是没有共同语言的。虽然今年増优情况不容乐观，但仍要从长远的布局积极应对，在新增属员方面要强调年轻化和专业化。这就注定我们的増优中心是在90后身上，原因主要有三：1  90后是团队的未来随着我国保险业的发展，产品多样化、客户需求多元化，行业对于寿险从业者学习能力的要求日渐提高。在当前寿险行业的发展趋势下， 对于组织发展而言，保持寿险队伍的年轻化、高学历是关键。、高学历的背后，代表的是学习力与活力，而这是团队是否能更稳、更好、更远发展的关键。90后成长于经济条件较为优渥的年代，父母对于子女教育越来越重视，因此学历水平普遍提高。在某种程度讲，更高的学历代表更强的学习能力、理解能力、逻辑思维能力等，而这些都能影响从业者是否能在行业持续走下去。

随着时间推移，团队原来的伙伴会逐渐老去，人力架构趋向老龄化。而90后是更能适应行业当前发展潮流的一代，在某种程度上可以被认为是这个时代的寿险队伍的未来。要想保持团队的活力，不断增员并留住优质的90后非常有必要。2  90后更能应对E时代，近年来，“科技是否会代替人”已成为社会最为关注的话题。寿险业是一个有温度的行业，科技显然难以代替代理人渠道，但不可否认的是，它可能会代替这一渠道的某些人。其中，能够运用科技的力量，让科技成为自己寿险事业路上助推器的人，必然能够走得更远。作为与智能化、互联网共同成长的90后，他们对于互联网似乎有着与生俱来的了解与熟悉，不管是对于互联网的运用或是新兴科技产品，总能信手拈来。与此同时，近年来寿险业的发展也逐渐与互联网有了较密切的挂钩，线上投保、线上呈现保险产品、线上客户服务……为了紧跟时代发展的潮流，行业未来将也更多地借助互联网的力量，这也对寿 险从业者提出更高的要求。

因此，团队要想持续发展下去，留存下来或新增进来的人都应是能够顺应时代发展的人。

作为“泡在互联网中成长起来的一代”，90后必然更能应对E时代的发展，并且能帮助团队中其他伙伴解决该类问题，带去正面的影响。因此留住这些更懂互联网的90后是有必要的。3  90后更懂90后新客群随着90后一代逐渐成为社会的中坚力量，这一群体肩上背负的责任日益加重，保险需求越来越明显。与此同时，90后的消费能力也随着时间的推移而提高。在消费能力日渐提高及保险需求明显的背景下，90后也逐渐成为保险业新兴的客户群体。据慧择网发布的《90后保险大数据报告》显示，90后平均拥有4张保单。寿险行业是一个经营“人”的行业，从业人员是否能站在客户的角度思考问题，了解客户的生活模式、消费观念、思维方式、办事风格以及当前阶段的需求，很大程度决定了他是否能成功开发客户。