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坦白说寿险团队已经离不开90后17页.pptx

  • 更新时间:2021-10-15
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坦白说寿险团队已经离不开90后,2021年只剩下最后100天了,你的队伍建设情况怎么样、留存率怎么样?由于疫情的反复、监管的加强、市场的变化等原因,相信很多团队今年的増优情况都不太理想。而另一方面,面对新的行业环境,传统的寿险营销员制度已经呈现不匹配的现象。比如,业务员队伍和客户的年龄不匹配。现有营销员大致还是60后、70后,而现在保险的消费客群已经转移到80后、90后身上。60后、70后对80后、90后的销售是没有共同语言的。虽然今年増优情况不容乐观,但仍要从长远的布局积极应对,在新增属员方面要强调年轻化和专业化。这就注定我们的増优中心是在90后身上,原因主要有三:1  90后是团队的未来随着我国保险业的发展,产品多样化、客户需求多元化,行业对于寿险从业者学习能力的要求日渐提高。在当前寿险行业的发展趋势下, 对于组织发展而言,保持寿险队伍的年轻化、高学历是关键。、高学历的背后,代表的是学习力与活力,而这是团队是否能更稳、更好、更远发展的关键。90后成长于经济条件较为优渥的年代,父母对于子女教育越来越重视,因此学历水平普遍提高。在某种程度讲,更高的学历代表更强的学习能力、理解能力、逻辑思维能力等,而这些都能影响从业者是否能在行业持续走下去。

随着时间推移,团队原来的伙伴会逐渐老去,人力架构趋向老龄化。而90后是更能适应行业当前发展潮流的一代,在某种程度上可以被认为是这个时代的寿险队伍的未来。要想保持团队的活力,不断增员并留住优质的90后非常有必要。2  90后更能应对E时代,近年来,“科技是否会代替人”已成为社会最为关注的话题。寿险业是一个有温度的行业,科技显然难以代替代理人渠道,但不可否认的是,它可能会代替这一渠道的某些人。其中,能够运用科技的力量,让科技成为自己寿险事业路上助推器的人,必然能够走得更远。作为与智能化、互联网共同成长的90后,他们对于互联网似乎有着与生俱来的了解与熟悉,不管是对于互联网的运用或是新兴科技产品,总能信手拈来。与此同时,近年来寿险业的发展也逐渐与互联网有了较密切的挂钩,线上投保、线上呈现保险产品、线上客户服务……为了紧跟时代发展的潮流,行业未来将也更多地借助互联网的力量,这也对寿 险从业者提出更高的要求。

因此,团队要想持续发展下去,留存下来或新增进来的人都应是能够顺应时代发展的人。

作为“泡在互联网中成长起来的一代”,90后必然更能应对E时代的发展,并且能帮助团队中其他伙伴解决该类问题,带去正面的影响。因此留住这些更懂互联网的90后是有必要的。3  90后更懂90后新客群随着90后一代逐渐成为社会的中坚力量,这一群体肩上背负的责任日益加重,保险需求越来越明显。与此同时,90后的消费能力也随着时间的推移而提高。在消费能力日渐提高及保险需求明显的背景下,90后也逐渐成为保险业新兴的客户群体。据慧择网发布的《90后保险大数据报告》显示,90后平均拥有4张保单。寿险行业是一个经营“人”的行业,从业人员是否能站在客户的角度思考问题,了解客户的生活模式、消费观念、思维方式、办事风格以及当前阶段的需求,很大程度决定了他是否能成功开发客户。


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