提高产能，必须掌握一招致胜的技能保单整理是专业化的体现，专业化的主顾开拓方式

专业化的客户服务动作，保单整理的意义1.帮助客户理清保障内容，完善保障体系2.协助客户定期评估保险计划，适时调整保障3.让客户明白，买保险不是“一劳永逸”的事情对业务员获取更多的转介绍名单，提升件数和保费，增加收入。保单整理流程——接触及接触前的准备心理准备：调整精神状态，以及外在形象预演未来：提前演练和客户沟通的过程

工具准备：礼品和保单套盒电话邀约：话术准备，接触面谈：客户问题准备，家庭保单整理套盒，保单检视礼品保单整理流程——电话邀约电话邀约，短信群发，话术：XX您好，我是****人寿营销经理XX，公司现在做一个保单服务活动，并且加送礼品。您看明天中午还是晚上，哪个时间段方便（时间二选一，地点二选一），我去拜访您？保单整理流程——保单检视，如果发现保险概念模糊的客户，再讲七幅图，通过七幅图的讲解，加深客户对寿险意义的重要性，以及迫切性！概括讲解“保险阶梯图”提前 安全保值型  养老金，意意外外医医疗疗，意外伤害小病住院，消费型    重 大疾病人寿保险社社 会 保 障 体 系，商业保障体系，社社会会保保险险-基本医疗、基本养老、生育、工伤、失业，保单整理流程——异议处理与促成，保额不足话术：你看你的保额严重不足，只有五万或十万，这样的保额在15年前还可以，但是现在已经远远不够了，如果一个人患大病了，重症监护室两三天就没有了，这样的保额就像大冬天里穿了一件背心一样，已经起不到御寒的作用了，所以您还得再加一些额度，也就相当于您提前再买一个厚厚大大的羽绒服，预防寒冬来临！你看你是在加保10万还是20万？保单整理流程——异议处理与促成保额不足话术：借着我们公司推出的老客户专属优惠活动，给自己再加一些额度吧！三月是我们公司的司庆月，为了答谢老客户，公司特给老客户优惠2到3年的保费，机会难得，千万不要错失良机啊！保单整理流程——索取转介绍，画包袱图、九宫格图，获取转介绍名单！转介绍话术：你早早的就买了保险，说明您的保险意识非常强，恭喜你，好的事情一定要和身边最好的朋友，最亲的家人去分享，我给你画个图，你看看我讲的有没有道理！自己生大病花30万保单整理训练——步骤1.大早会集中讲解运用保单整理的好处，及实际操作步骤。2.通过签单分享等环节，树立通过保单整理成功签单的榜样。3.分层次推广（先教会分区，高营，层层推广）4.二早逐个分区实操讲解，训练备注：16对个人而言，加强保单整理技能学习，专业赢得客户认可信赖。真正成为客户的家庭财务医生，诊断保障需求，查漏补缺，实时推荐全面，科学，合理，保障计划，让客户心悦诚服的接受保险代理人。对团队而言，授之以鱼，不如授之以渔。不断总结，提炼，复制推广应用保单整理，稳固了绩优队伍持续发展。教会绩优团队真本领，团队才有底气和信心,才会有更多产能的增长！