典范分享突破观念专注加保一个人需购买7件保单，一个三口之家就是21件，100个家庭就是2100件——老客户的潜力是巨大的。不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样。转变思想，突破观念，专注加保——可以让我们轻松、愉悦的工作。本期典范分享——《突破观念  专注加保》。突破观念  专注加保@大咖谈保险——行业精英分享，客户刚买过保险，短期内不会再加保了你是否有这样的想法？备注：所以成交后很少去见老客户。我想在坐的各位一定也跟我一样有同感吧。与老客户见面主要是做服务，偶尔寻求转介绍大量时间用于开拓新客户你是否一直这样做？备注：服务：节假日发短信，打电话问候，送小礼物，收续期等。2.发生理赔完后才去见客户，要求加保和转介绍。3.当是我认为做保险是与人打交道的事情必须认识更多的人才能有客户、有绩效。所以用了大量时间开发新客户。不断开发新的客户。

成交率低，占用时间很多，感觉很累，备注：一直在做开荒的动作，疲于新客户的开发，经常与朋友在一起站用了 很多时间，周末也很少休息非常累，业绩也不高很难取得有效突破。当是想做保险真这么累吗？人一生之中需要购买七张保单。是否听过这句话？备注：7备注：2006年，简璞的一个老客户多次加保合计十几万，让我深深震撼！原来老客户加保有这么好的效果！不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样。如：意外、健康、子女教育、养老、身故风险保障、财务规划需求……所以一个人至少需够买7件保单为什么这么说呢？备注：金山：就是资源，服务好老客户就是开矿（老客户手中有太多的资源了），也是财富。服务老客户不是负担，是开矿的一个过程。一个人需购买7件保单一个三口之家就是21件！100个家庭就是2100件！

我们一起算笔账（1/2）即使每年签100件，也要21年才能签完，可以做一辈子了2100件！老客户潜力是非常巨大的我们一起算笔账（2/2）备注：在坐的各位你们不备注：1.开发一个新客户是服务一个老客户的3倍，如此低成本，客户认同签单率高绩效就高，自然回报就高。就很轻松。每一位老客户都是一座金矿服务老客户并不是负担和老客户见面就是开采金矿，我们应该有这样的观念（1/2）备注：金山：就是资源，服务好老客户就是开矿（老客户手中有太多的资源了），也是财富。服务老客户不是负担，是开矿的一个过程。签单不是结束，而是新的开始应该非常渴望经常与老客户见面 (其实老客户也渴望见我们）我们应该有这样的观念（2/2）备注：14备注：现在：1.因为在我的心理每个人都应该卖七张保单，我也会把这种信息传递给我的客户让他们也明白保险不止买一张。

一生至少买七张。所以见客户没有压力，发自内心的感觉快乐。就愿意见每一位客户。建立客户家庭保单电子档案，分析老客户加保需求，有意识增加与老客户见面的频率，甚至比签单前更高，在高频率的接触中收集信息，寻找加保时机，具体如何来做？备注：15备注：观念上受到重大启发，迅即开始转化为行动……自2006年9月开始，几年来我都一直在专注于不断学习、探索、提升老客户加保的技能——彼此更加了解和认同，客户忠诚度高建立客户关系网，体现个人自身价值准确把握客户的信息，随时加保与老客户高频率见面的结果——备注：16备注：观念上受到重大启发，迅即开始转化为行动……自2006年9月开始，几年来我都一直在专注于不断学习、探索、提升老客户加保的技突破观念，找到一座金矿；专注加保，轻松快乐一辈子！