专业致胜赢战市场，1、你听说过“寿险无接近，访量定输赢”吗？提几个问题2、你每天跟多少个客户分享？我每天坚持至少跟两至三个客户分享，好产品就要大胆说出来，多拜访客户，不管他们买不买，至少让他们都知道--保险就是解决人生8大风险问题讲完保险阶梯图记得提问题“您想解决哪个人生风险？”让客户自己来选择，运用阶梯图的成效有了固定的流程，让客户跟着自己思路来思考，通过专业分析引发需求，引导客户重新审视自己的保障和人生风险，同时客户让觉得我很专业，提升签单率，在讲解过程中已经提前把客户的异议解决了，为后期促成做好铺垫。自从学习了阶梯图，几乎每张保单都是利用阶梯图的观念促成这是一款多次、双倍给付同时兼具养老功能的尊享型健康保障产品，您有多热爱就会多热卖，产品讲解注意要点：?

告知要兴奋  --我今天来就是送福利的，公司为庆祝党100周岁生日，特别推出一款回馈新老客户的献礼产品。?计划书要全面--展业袋子要提前准备好计划书，毕竟能争取见面的机会不容易，计划书要全面搭配上附加险，让客户知道这份保障计划能帮助他解决人生风险问题。?讲解要熟练  --针对产品亮点及卖点要滚瓜烂熟，这是最基本的专业态度，同时针对客户的家庭保障缺口和人生风险问题，再次介绍产品的亮点。您有多热爱就会多热卖卖点一常发疾病多次赔付恶性肿瘤——重度，较重急性心肌梗死，严重脑中风后遗症，恶性肿瘤：新发、复发、转移、扩散、持续，小朋友的保障分析32种轻症，最高赔5次，共45万，20种中症，最高赔2次，共36万。

120种重疾，最高赔5次，共150万，18岁前/60岁后，多赔30万，最高300万恶性肿瘤，最高赔3次，共90万脑中风后遗症，最高赔3次，共90万，急性心梗，最高赔3次，共90万，身故/全残/疾病终末期：30万，轻症/中症/重疾：豁免后续保费总缴费：11667930岁领回满期金：11667930岁之后不花钱买保障75岁现价：266880（复利约3.26%），成年人的保障分析，32种轻症，最高赔5次，共45万，20种中症，最高赔2次，共36万，120种重疾，最高赔5次，共150万，70岁后，多赔30万，最高150万，恶性肿瘤，最高赔3次，共90万，脑中风后遗症，最高赔3次，共90万，急性心梗，最高赔3次，共90万，身故/全残/疾病终末期。

30万，轻症/中症/重疾：豁免后续保费总缴费：255360元75岁现价：266880元可以退保养老70岁时也可以减保，领回117750元，继续保持30万疾病保额疾病保障养老保障备注：24保障计划：20万保额起售?对客户意义：医疗费用越来越贵，一旦风险来临，高保额才能真正帮助客户解决困难；20万的保额才能享受公司的绿通服务，看病无忧。