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保险精英分享富德尊享健康重大疾病保险专业致胜签单分享28页.pptx

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专业致胜赢战市场,1、你听说过“寿险无接近,访量定输赢”吗?提几个问题2、你每天跟多少个客户分享?我每天坚持至少跟两至三个客户分享,好产品就要大胆说出来,多拜访客户,不管他们买不买,至少让他们都知道--保险就是解决人生8大风险问题讲完保险阶梯图记得提问题“您想解决哪个人生风险?”让客户自己来选择,运用阶梯图的成效有了固定的流程,让客户跟着自己思路来思考,通过专业分析引发需求,引导客户重新审视自己的保障和人生风险,同时客户让觉得我很专业,提升签单率,在讲解过程中已经提前把客户的异议解决了,为后期促成做好铺垫。自从学习了阶梯图,几乎每张保单都是利用阶梯图的观念促成这是一款多次、双倍给付同时兼具养老功能的尊享型健康保障产品,您有多热爱就会多热卖,产品讲解注意要点:?

告知要兴奋  --我今天来就是送福利的,公司为庆祝党100周岁生日,特别推出一款回馈新老客户的献礼产品。?计划书要全面--展业袋子要提前准备好计划书,毕竟能争取见面的机会不容易,计划书要全面搭配上附加险,让客户知道这份保障计划能帮助他解决人生风险问题。?讲解要熟练  --针对产品亮点及卖点要滚瓜烂熟,这是最基本的专业态度,同时针对客户的家庭保障缺口和人生风险问题,再次介绍产品的亮点。您有多热爱就会多热卖卖点一常发疾病多次赔付恶性肿瘤——重度,较重急性心肌梗死,严重脑中风后遗症,恶性肿瘤:新发、复发、转移、扩散、持续,小朋友的保障分析32种轻症,最高赔5次,共45万,20种中症,最高赔2次,共36万。

120种重疾,最高赔5次,共150万,18岁前/60岁后,多赔30万,最高300万恶性肿瘤,最高赔3次,共90万脑中风后遗症,最高赔3次,共90万,急性心梗,最高赔3次,共90万,身故/全残/疾病终末期:30万,轻症/中症/重疾:豁免后续保费总缴费:11667930岁领回满期金:11667930岁之后不花钱买保障75岁现价:266880(复利约3.26%),成年人的保障分析,32种轻症,最高赔5次,共45万,20种中症,最高赔2次,共36万,120种重疾,最高赔5次,共150万,70岁后,多赔30万,最高150万,恶性肿瘤,最高赔3次,共90万,脑中风后遗症,最高赔3次,共90万,急性心梗,最高赔3次,共90万,身故/全残/疾病终末期。

30万,轻症/中症/重疾:豁免后续保费总缴费:255360元75岁现价:266880元可以退保养老70岁时也可以减保,领回117750元,继续保持30万疾病保额疾病保障养老保障备注:24保障计划:20万保额起售?对客户意义:医疗费用越来越贵,一旦风险来临,高保额才能真正帮助客户解决困难;20万的保额才能享受公司的绿通服务,看病无忧。


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