第一促：（提问引发客户思考）客户经理：张姐，请思考以下几个问题，（都解决了吗？）1、您和您的家庭有稳定，持久的收入来源吗？（互动：不论您是年轻还是年老，有病还是没病，生意发不发生风险，您和家人喘着气都会有一笔源源不断的收入来保证您的生活品质，有吗？）2、您的积蓄可以应付您和家人在未来越来越昂贵的重大疾病和意外的开销吗？（若回答能，或许您有这个能力支付昂贵的贶用，但是一次支付，您一定会很心疼，是吗？）3、您的未来有足够的养老，医疗，意外保障规划吗？4、您的财富在未来通胀危机下出现较大幅度贬值，您能承受吗？有没有好的渠道来应对呢？5、您的生意能保证永赚不赔吗？是否不存在风险？一旦收入中断，您是否可以在，三年、五年、二十年保持未来的生活品质吗?其实我们每天都在与命运之神赌博，结果只有两个。

若输——孩子的教育；家庭的未来；生命的尊严，若赢——少许保费其实这份参考计划就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行xx现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出您的身份证和银行卡……）保险财富保障优势：1、让您挣到的钱丢不了!业：如果您银行有20万元，若重大疾病来临，请问您是要钱还是要命？客：肯定要命啊？业：假如某老板年收入10万元，计划工作20年，这样他给家庭创造200万的财富，如果在第五年上帝请他喝杯茶，那么他还有几年没有完成他的使命？15年！丢失了150万未来的收入，其实您只要从您的收入当中拿出少许。

就能立即让您的保险账户上制造150万的生命价值保障金，让您挣到的钱跑不掉；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何乐而不为呢？第二促：（导入保险优势比较）业：那钱就没了，其实您只要从您的收入当中拿出少许，就能立即让您的保险账户上制造，20万的大病急用金，让您挣到的钱丢不了；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何乐而不为呢？)2、让您该挣的钱跑不掉!2、保险理财优势业：人生就像一只碗，碗口的大小代表你挣钱本事的大小，但是张姐，这只碗没有碗底，要想让我们把收入留住，需要我们在加固上保险这个碗底，让您挣到的钱丢不了!让您该挣的钱跑不掉!（若客户动摇，促成话术：其实这仹参考计划就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说。

有无限益处，来，让我们最先进的神行xx现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出那您的身份证和银行卡……）业：我很理解您的顾虑，您也明白保险很好，也很重要，您的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。您可能实在没办法再拿钱出来办保险，是吗？客：……业：我很理解，您知道您的开支为什么会这么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗?客：……业：我很理解，因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱!（1、伙食费用；2、交通费用；3、教育费用；4、衣着费用；5、居住费用；6、娱乐费用；7、医药费用；8、其他费用）还有一个人等着向您要钱，您把它排到了最后，知道这是谁吗？这就是保险。