固化训练 夯实团队步步高团队现目前销售人力118人，一年内新人86人，占比73%。团队新人占比高，新人育成不做扎实，新人流失将直接导致团队的垮塌。第一招——扎实三训：早会、夕会、职训，第二招——深耕两辅：早、夕会主管辅导，第三招——坚持自学：易学堂自学，辅训组完备的用人机制：知人善用、用人不疑、权力下放固化训练 夯实团队（一）前提保证—辅训组完备的用人机制选人十分重要。结合团队目前实际，选择2018年入司，现目前一星级导师万力担任辅训组功能组组长一职。万力综合能力强，一星级导师，专业知识娴熟，懂辅导，懂训练，耐心辅导新人学习，是团队人人都服从的大哥。固化训练 夯实团队（一）前提保证—辅训组完备的用人机制团队增员迅猛，80%均是一年内新人，新人若不成长，团队发展将停滞不前。充分利用功能组锻炼主管和新人。功能组组长和组员新老搭配，“帮、带、学”。

实现新人的快速成长。善用——新老搭配备注：12固化训练 夯实团队（一）前提保证—辅训组完备的用人机制每日三训，两辅，一自学（二）辅训组必备三招-每日时间安排表固化训练 夯实团队辅导训练功能组每周根据职场经理规划的周目标和重点工作安排每周课程和授课导师。一天三训原因：让新人前期较多的无效拜访变为较多的职场训练；（二）辅训组必备第一招：三训演练内容根据早训、昨日易学堂自学内容决定。备注：19固化训练 夯实团队三训：下午新人职训重在启航班的承接（二）辅训组必备第一招：三训职场张贴每月启航班课程安排行事历，据此辅训组制定每日承接训练内容。承接训练由职场内专人负责，向内勤老师了解职场新人情况，对新人当天学习内容进行演练及通关。

固化训练 夯实团队为什么一定要做新人辅导？新人占比高，团队80%均是一年内新人主管辅导是新人育成至关重要的环节，主管不辅导，新人难留存。如何做新人辅导？主管会承接组经理晋级培训班学习的一对一辅导PESOS原理，要求主管每日必须至少辅导2次新人。要求所有主管必须学习完“易学堂”中的“十个单元主管一对一辅导”微课课程。固化训练 夯实团队如何保证主管是否辅导呢？（督导措施）：1、由辅训组检查主管是否完成一对一辅导学习，未学习者每个课程罚款50元。2、每天早会、夕会，由辅训组抽查主管活动日志，并与新人活动日志比对，若抽查发现当天主管辅导次数未达到两次，将扣罚主管20元/次。成效：新人成长快，团队长险举绩位居全省百人以上团队职场第二名。（二）辅训组必备第二招：两辅备注：22固化训练 夯实团队持续的自我学习也是个人成长的必备要素！天辅训组规定全员统一学习“易学堂”中的一个微课。

督导措施：由主管督导组员微课学习，第二天抽查组员易学堂学习记录，未按要求学习课程，组员罚10元/次、主管20元/次，若每天按要求完成学习每月有奖励。（二）辅训组必备第三招：一自学固化训练 夯实团队1、团队长就是企业家，要把团队当企业来经营2、规范化、标准化运作让职场管理更加有效3、辅导训练是新人成长的第一步3、坚持，是量变到质变的关键备注：25专业成就梦想  实战创造价值。