团队经营如何决策KPI是针对各级营业单位的实际情况而建立的一套包括业绩、人力状况、经营状况、内部经营管理流程和学习与成长等方面的评价指标。通过围绕KPI指标的分析、指导、评估和考核，帮助营业单位加强基础建设，加强核心技能培养，不断改善长短期经营绩效，逐步实现经营管理的规范化和专业化，逐步建立长期竞争优势。备注：11团队经营如何决策1、首年度保费目标2、预收规模保费3、预收标准保费4、承保规模保费费10、首年续期规模保费11、首年续期标准保费12、犹豫期退保规模保费13、犹豫期退保标准保费14、预收自然件数1、人力计划达成率2、人力净增长率3、分职级、年资人力占比4、组织平均人力5、考核通过率6、增员率7、脱落率8、留存率（二）人力指标分析指标三、人力指标分类备注：13团队经营如何决策四、产能指标分类1、件数2、人均件数、有效人均件数3、件均保费。

4、人均保费、有效人均保费5、件均FYC、人均FYC、有效人均FYC（二）产能指标分析指标备注：14团队经营如何决策五、产品指标分类（一）产品指标基础指标（二）产品指标分析指标1、分险种保费2、分险种件数3、分险种破零人力1、分险种保费折标率2、分险种保费占比3、分险种件数占比4、分险种件均保费遵照渠道323产品销售策略备注：15团队经营如何决策六、费用指标分类（一）费用指标基础指标（二）费用指标分析指标1、直接佣金团队经营如何决策1、首年度保费（FYP）：报告期内保单第一年度保费之和。分为新契约保费与首年续期保费两块。三个统计口径：预收数、承保数；实收（续期）两个计算口径：标准（首期）、规模（续期）2、首年度佣金（FYC）：首年度保费*首年度佣金率业务指标：备注：18团队经营如何决策4、保费计划达成率：报告期内完成保费计划的百分比保费计划达成率=报告期实际完成保费/报告期保费计划保费年计划进度：截止报告月的保费年计划完成率。

保费增长率：报告期相对于基期的保费增长比率保费增长率=（报告期保费-基期保费）/基期保费同比增长：实务中通常与去年同期相比，称为同比增长计算月前推第15（27）个月在计算月仍然有效的期交保单保费（件数）计算月前推第15（27）个月生效的期交保单保费备注：19团队经营如何决策人力指标：1、期初人力：报告期第一个工作日在职的业务伙伴人数。在职的概念就是业务伙伴有工号，可以做业务。根据报告期的不同，通常分为月初、季初和年初。2、期末人力：3、平均人力：报告期最后一个工作日在职的业务伙伴人数。根据报告期的不同，通常分为月初、季初和年初。报告期以月为例，月末人力=月初人力+新增人力-脱落人报告期期初人力与期末人力的平均值。我们把报告期内人力的分布视为均匀分布，故取其中间时点值。注意：季度平均人力=当季各月平均人力之和/3平均人力=（期初人力+期末人力）/2  （月）备注。

20团队经营如何决策8、人力净增长率：报告期新进和离职业务伙伴人数差与期初人力的比率 人力净增长率=（期末人力－期初人力）/期初人力； 活动率指报告期内出单人力与报告期平均人力之比。它剔除了因个别高产能业务伙伴造成的表面繁荣。人均产能=报告期实际完成的FYP/报告期内实动人力5、活动率。