公式与画图说保障，公式与画图说保障写公式，导理念01公式与画图说保障，两个公式收入—储蓄=支出，收入—支出=储蓄，公式与画图说保障写公式导理念公式一：收入-储蓄=支出人群特点：保守型，把所赚的钱先用于储备，剩余的部分用于花销，生活特点：倾向于安逸稳定的生活，即便遇到危机也会有储备来解燃眉之急，生活上会更有安全感。公式二：收入-支出=储蓄人群特点：年轻派（月光族）把所赚的钱先用于花销，如果有剩余，则剩余的部分用于储备生活特点：倾向于自由丰富的生活，更加随性，但未来的生活一定不如第一种稳定。公式与画图说保障1、思考一下，你属于哪一种？（无论客户选择哪种都要赞美！）选择第一种：真的特别好。

说明你有很强的资金配置意识和风险防范意识，先储备再支出，是对自己的负责，更是对家人的负责。 选择第二种：很好，这是现在年轻人的普遍选择，先支出再储蓄，说明你很会享受生活， 老人们说过：不会花钱的人永远不会赚钱，只要我们不太奢侈并且努力赚钱，其实还是完全有可能有积蓄的。2、你觉得，公式里面的哪个词出现问题，我们的生活就会发生巨大的改变？收入！3、那什么样的事情发生会影响到我们的收入？ 意外、疾病！引导式询问：公式与画图说保障设想一下：一但意外、疾病发生，我们通常会有什么反应？对生活绝望，放弃治疗自暴自弃，对生活失去信心郁郁寡欢，伤害自己，更伤害家人，过一天算一天，数着时间过日子悲观求生是人的本能，有一丝希望都绝不放弃，积极配合治疗，以乐观心态面对，愿意投入最大资金，只为对生命负责倾家荡产，绝不放弃乐观写公式导理念公式与画图说保障一旦得大病或者遭遇意外。

对于患者本人则意味着……寻求最专业的医生，寻求最快速的手术寻求最好的医疗服务寻求最高效的药，寻求最优质的康复治疗一旦得大病或者遭遇意外，对于患者家人则意味着……写公式导理念公式与画图说保障，良好的医疗、康复条件来源于充足的财务支持动用存款第三方支持写公式导理念公式与画图说保障如果我来帮您找第三方支持，您愿意接受吗？我找第三方给你一笔钱，有病有灾了，拿这笔钱治病、抗灾没病没灾，这笔钱还是你的！保险公司就是 “第三方” ！公式与画图说保障，公式与画图说保障，画图形促保单根据客户家庭经济情况选用不同图形进行促成公式与画图说保障，人这一辈子就好比拉车爬坡，车里坐着我们至亲至爱的家人，一家之主就是这个拉车的人。

在拉车上坡的过程中，我们最怕的是什么？（怕拉车的绳子断）。一旦绳子断，车就会坠入坡底或停滞不前。如果我给你一根绳子，这根绳子能够确保无论任何事情发生都能保证将车拉到山顶。但是，这根绳子是需要花钱买的，到了山顶我还会把买绳子的钱还给你，那么你愿意买这根绳子吗？画图一：拉车爬坡图（经济支柱图）判断条件一：能满足1万/年的保费支出公式与画图说保障，这是我们家的房子，房子里住了我们至亲至爱的家人。但是如果有一天这个房子的承重墙倒了，我们的房子还能存在吗？夫妻二人其实就是这个房子的承重墙，如果有一面承重墙倒塌，那么这个房子也就不复存在了。加固墙加固墙所以，这两面承重墙一定是要非常坚固的。那现在要给你房子的承重墙外再加上一道加固墙，如果承重墙出现问题，加固墙也会使这个房子屹立不倒。这道加固墙您愿意加吗？判断条件二。