分享人萃取人 认知升级突破年金险销售，2021年开门红，我就不断反思，怎么能从年金险销售中寻找突破？过去的认知健康险即可满足客户需求，年金险作用不大对客户的印象先入为主，主观判断客户“没有钱”认知的升级其他中支同事成为“百万之星”，自己却未能有所突破想成为更专业的保险企业家，必须提升保费、件数和件均随着社会老龄化加剧，养老需求旺盛，备注：补充观念突破的原因，怎么卖？为什么卖年金险？自我收入提升推动团队收入提升，提升队伍留存率——激发队伍赚钱意愿，现在的观念及动作快速晋升，成就“百万精英”为什么买年金险？强制储蓄——子女教育金和养老金的储备，专款专用——避免因为其他消费意愿，挪用款项安全稳健——合同约定，抵御风险现在的观念及动作，现在的观念及动作，年龄：28-40岁职业：个体户、工薪上班族客户来源：转介绍50%，缘故客户50%具备保险意识，仅投保健康险。

收入稳定，小康、中产以上家庭卖给谁？ ——现有客户及转介绍，最好的年金险准客戶来源自现有的客户档案，我的销售步骤现在的观念及动作第一步：筛选客户从客户档案中筛选客户——以个体户为主确定拜访客户名单，短信或电话邀约见面备注：一套销售逻辑是搞不定所有客户的现在的观念及动作，第二步：约访前准备见面地点——咖啡厅、茶馆等较安静的地方，或客户店里（让客户带上朋友一起）聊天话题——讲自己的故事、近期热门事件，养老逻辑——未来靠什么养老以及养老费用来源产品计划书——两份或以上计划书，我的销售步骤备注：一套销售逻辑是搞不定所有客户的，现在的观念及动作，使用的工具自制属于个人的“三讲”展业夹标准普尔家庭配置图计划书（手写或打印版）备注：补充以上使用工具照片，现在的观念及动作。

第四步：促成计划书讲解——“个人定制保费方案”个人专属，量身定制异议处理，我的销售步骤“在未来的十几二十年生活中，我们会遇到各种各样需要用钱的地方，为防止资金被挪用，悖离我们资金储蓄的初衷了。为您个人专属定制，确保资金专款专用，给自己一个金色晚年”备注：一套销售逻辑是搞不定所有客户的有较好的保险意识，家庭的成员均有健康险通过保单整理，发现客户年交保费10万以上刚退休，但缺乏养老规划以客户退休为话题，计算养老费用，50岁林女士，个体户，3万标保，10年交，养老金的来源——储蓄，产品介绍——安全稳定、专款专用计划书讲解——手写计划书促成逻辑——个人专属定制方案，异议处理——万能险账户灵活领取“这份财富属于一个中短期的投资规划。

并且我们这份保险计划也是很灵活的，如意宝万能险账户可以随时领取，不受限制，灵活性上绝对能满足您的需求！”备注：添加具体案例描述，避免先入为主的印象，错过潜在客户，勇敢踏出第一步，扩大销售之路，2021年目标：三个月的突破带来一生的改变知、信、行合一。