你是上个时代最大的赢家，可能是下个时代最大的输家。伴随人力下滑的还有增员的困难和实动率的下滑。4月份人力、增员、实动率等涉及组织发展的核心数据全线崩塌。当年有多辉煌，现在就有多迷茫马明哲业绩会一言不发投资者呼吁实行管理层淘汰制，今年市值蒸发4700亿元中国**“底”在哪里原有发展模式到了不得不改之时，代理人不专业，客户不认同中国保险代理人三大弊病如何破除？中国保险代理人转型升级之路走向何方，看全球最大最成熟保险市场※瑞士再保险2018年研究数据中国保险保费2018年总量居全球第2位保费5750亿美元保险密度384美元，美国保险市场份额分布：独代，美国保险市场半壁江山，在成熟市场，独立代理人占比与贡献都非常巨大。成本是美国保险公司更愿意采用独代的主要因素从1990年至2009年。

随着独立代理人地位日渐稳固，保险公司渠道成本下降20%。美国人身险保费渠道分布，美国自1970年后经济高速发展，民众综合金融需求旺盛催生综合专业知识强的独立代理人业态。美国独代是综合专业业态的结合，要求持证执业，专业性高美国独立代理人是让人羡慕的职业刚从业独代平均年收入为5万美元从事5年以上年收入会达8万美元，成功的代理人年收入可以高达40-70万美元独立代理人，是迈向成熟市场的标志也是保险市场发展的产物，成熟市场代理人渠道大多经历了早期雇员制—专属代理—独立代理/有底薪的专属代理三个阶段，本质是由粗放增长逐渐走向专业化发展。大家、信泰等陆续推出独代，中国保险代理人体制改革中国保险保险市场越趋成熟，催生更有效率更有优势的代理人体制独代发展条件已经具备——下一个高速快车道，2019年我国人均GDP突破1万美元，中**险行业将开启下一个健康增长的新时期！

日本人均GDP与寿险深度英国人均GDP与寿险深度，人均GDP在1万美元是发达国家寿险业发展进入到快车道的一个标志性的节点。独代发展条件已经具备——人口老龄化中国已进入老龄化社会，养老市场将产生10万亿级的需求；养老市场将是下一个兵家必争的蓝海市场。依据老人实际需求，医、康、养、护深度融合的综合服务需求贯穿了老人整个生命周期。独代发展条件已经具备——中高端客户需求日益成长2020年，可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达262万，预计2021年底，中国高净值人群达到296万人。2020年，广东、上海、北京、江苏和浙江五个东部沿海省市的高净值人群人数占全国总数比例为44%。中国经历改革开放经济高速增长40年后，民众对综合金融理财产品的需求日益旺盛，也必将催生能满足需求的代理人业态。

备注：19独代发展条件已经具备——顶层设计全力推进中国银保监会于2020年12月23日正式发布《关于发展独立个**险代理人有关事项的通知》“独立个**险代理人”制度落地百天 市场态度冷热不均，2021年4月6日，中国银保监会官方媒体高度关注独代政策推进与落地。2021年4月19日第18版中央核心媒体传达政府态度，激发保险营销新活力时不待我  机不可失中国式独立代理人将在市场与行业双重召唤下迎来最佳发展机遇做精存量，通过独代模式组建精英团队“十四五”十万亿级蓝海市场律师事务所最贴近高端市场需求的业态独代赋能精英团队：走进高端，节省的时间与成本传统队伍走进高端市场主要依靠个人积累与成长。