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产说会积分换礼项目运作系统解析101页.pptx

  • 更新时间:2021-07-14
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团队的主要管理者,自己的孩子要自己带自己带出的孩子才听自己的话每天要做的事清查出勤:清楚应出勤人力,实际出勤人力,没到的什么原因;收回执:几人参战,几人交回执,应交多少,实际交了多少,没交和少交的原因;落实当日参会伙伴,做必要提示;检查30表:要求补充;看着伙伴打邀约电话:主管先带着组员打,然后自己打,发现问题及时制止,纠正,在鼓励伙伴继续打电话,直到按要求能邀约到3个面见的客户,在放大家出门。出门前提示大家,送邀请函时讲好三讲;每天下午1点给伙伴打叫醒服务,每天要求伙伴4点—6点之间汇报今日拜访情况,对回执不够的鼓励在出去拜访;每月开单,之后全力辅导团队,帮助她们赚到钱;配合公司所有要求。

每天晚上根据公司要求,汇报今日团队经营状况;每天同一位伙伴沟通、辅导。日常配合1、每天早会前配合收回执,二早监督落实电话邀约2、早会抓好产品培训、话术训练及通关3、安排组训、助理协助回访、登记、回馈及贺报炒作4、选拔功能组参与人员,掌握话术并提前半小时到会5、盘点本团队当日参会客户名单,提醒相关参会要求6、提示业务员下午穿职业装,接客户,勿迟到,带全所有资料,遵守纪律7、无论客户买不买都要领导审批,帮着促成8、经理主管带头参会,八大金刚多次促成,全力促成现场微投9、必须有产品训练,确保每个业务伙伴能够配套跟进产品说明10、参与会后总结,发现问题及时处理,坚持每日追踪并汇报1、积分兑现奖品。

2、贵宾专属利益会员客户独有利益专享产品“会员”与“非会员”的产品利益差,限时---只有一次机会,限人---你才有资格,限额---有一定额度,限场---仅限现场办理       放弃机会等于,现场申请礼上加礼核心是为客户谋利益  ,客户容易接受,亮点:这是一次感恩有礼的专属服务升级活动,我们不是卖产品,而是给客户专享五重大礼,同时送上对客户的关爱!积分兑奖利益派送流程1培训通关(人人参与)2客户筛选(30个名单)3群发短信(公司统一)4递送《邀请函》(必须面见)5上交回执(信息齐全)6项目组电话邀约(信息反馈)7陪同参会(资料齐全)4人,引领客户按岛和编号入座,在签到结束后领取本岛的客户资料袋,按积分规则计算客户的基础积分。

将客户的积分数 填写至积分兑换审批表,把兑换审批表放入客户保单资料袋中。每个岛的岛主在交流时间要帮助业务员促成,协助业务员计算新增积分,适时用利益对比查询表作促成    由促成能力强的主管、讲师等人组成14  日常训练1-2人,负责日常福临门产品专项训练,业务员手册话术训练,演练,通关,每日补充P30表,列名单,打电话,邀约客户1、一见一接做到了,几乎100%的签单率,不签单的就是这个环节没有做好;关键面见(送邀请函):活动的背景和资源的稀缺,参与的唯一性讲好,参会率相对就会较高;2、八大金刚主管一定要上,拿出魄力,让伙伴仰望你。伙伴自己促50%的力度、岛主再发力、领导审批促、财务加保促、掌柜用礼品帮促并索取转介绍、门神写放弃再促同时再次索取转介绍、主持、主讲做限促3、早会训练:不能单纯背话术。

掌握固有话术的销售流程的同时,把产品、账户、尊享的稀缺做夯实的训练(早会做配合,形成一套销售逻辑),早会训练一对一的训练(拿着审批表),业务员+客户的预演。4、会后总结特别好,能及时发现问题,及时修正。

 


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