嬗变中的寿险营销，保险生态在变，不是只有个险才是营销，销售就是营销吗营销至少包括客户需求、销售、服务全过程，经验发生率表更新  风控思维突破不用做调查，消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他们什么才是潮流！史蒂夫 · 乔布斯如果当初我去问顾客到底想要什麽，他们会回答说要一匹跑得更快的马。亨利 · 福特优秀的企业满足需求，伟大的企业创造需求。媒介接触渠道触达自主选择微信、抖音、快手、公众号、今日头条…，沟通方式转化方式线上成交非面谈沟通，网络比你自己更了解你战略选择一聚焦30岁-45岁左右的中青年人群专注发展两类细分业务：定期寿险，终身寿险专注于互联网模式下中介代理渠道创新突破。

全面发展O2O模式下“银、网、经、团”的四新业务，努力构建低成本投入、高价值发展的新道路集中所有资源与精力放在产品与服务上，全力为保险客户及中介合作伙伴创造价值，目标客户两类产品四新渠道，行业获客方式在变化，没有主管有管家，不靠缘故靠粉丝没有队伍有流量，保险中介崛起 发展进入快车道，以客户为中心的产品供给理念、扁平化组织架构、合伙制机制、科技赋能、数字化前沿，专业中介在引领寿险营销的嬗变，依托互联网流量和场景的新型数字化中介平台（蚂蚁保险、水滴保险、微保）3.0时代-以数字化为中心，传统专业中介机构的崛起时代（泛华、华康、大童）2.0时代-以客户为中心传统保险公司销售为导向的营销员模式时代（友邦、国寿、平安）1.0时代-以产品为中心，近来年保险中介业务快速发展。

打造产品和服务领先的平台型保险公司，核心驱动力——数字化保险，种种迹象表明，保险行业正在进入“拐点”行业周期与发展阶段全球第二大保险市场，人口红利结束，行业“补偿式”高增长的时代已经结束。“十四五”要求经济社会高质量发展，人们对更高品质美好生活的向往。保险科技，创新应用“数字化”转型大数据云计算人工智能“黑天鹅”与“灰犀牛”新冠疫情突如其来，有“双面性”：几近切断线下业务；人的健康、保险意识增强。跨界竞争：你永远无法预料干掉你的会是谁……。2021年一季度，顺丰业绩断崖式下跌，市值连续暴跌。而观点称，影响顺丰的根本不是同行，而是电子合同。未来十年可能会消失的职业：司机、银行柜台职员、加油站工作人员、车间装配工人…铺摊子、扩机构，单纯追求规模。

代价却是更高的运营成本“人海战术”带来的虚假代理、销售误导，产品同质化引发价格战和无序竞争，重销售而轻服务加快销售经营向服务经营转变，保险行业依旧是朝阳产业，发展前景依然美好，保险人的初心不能变，为人民美好生活提供高质量保障，回归本源，专注主业，为民保障，坚守风险保障的本质经济的“助推器”和社会的“稳定器”：服务实体经济，助力经济社会高质量发展，本质不变，立足当下，拥抱变化 。