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国寿企业家成长之路指南含备注59页.pptx

  • 更新时间:2021-05-29
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也是迈向卓越的一步,完成这一步,我们将成为一个真正的“国寿企业家”,你培育出4个国寿经理人,就等于名下有4个片区连锁店,掌管数百员工,再额外专享企业分红,个人年收入将达50-300万左右,比肩社会上实体企业家。 如何来做?这个过程我们只要打造四个片区连锁店,也就是培养4个国寿经理,最快仅需3年半的时间。 在这个过程中,我们无需大额资金投入,无需看人脸色晋升,全凭个人努力;我们只要不断招募店员,不断拓展分店; 在这个过程中,中国人寿也会提供针对的培训,让我们掌握国寿店长、国寿经理、国寿企业家应有的管理能力。

这就是国寿提供给我们的创业平台。 ?在代理人制度下,我们个人所得到的锻炼是最强的,首先每天都要和客户沟通,和同仁沟通,和主管沟通,大大的锻炼了我们的沟通能力。其次为了保证沟通效果,我们会去找寻更好的表达方法,所以我们的表达能力也会随之与日俱增。而这两项能力不仅仅是在工作中,对我们的人生都具有重大的意义,也是一个人成功的基本素质。此外我们有可能去参与职场会务的组织,因此会提升我们的组织能力,在这些工作中,我们会更好的学会去观察别人,同时与人打交道多了,对我们掌控自我的情绪也大有裨益。而且自己做老板,很多事情由自己掌握和把控。

企业家首年成长指南?其次,我们要达成三大标准。在签约3月之内(力争1月之内)达标,每月达成有效人力, 在晋升业务主任后每月增员。除了达标,我们还要达星,每月达成星级人力。达星后我们还可以额外得到一笔奖励。连续3个月达星一次性奖励600元;连续6个月(含)及以上再一次性奖励1200元;连续9个月(含)及以上再一次性奖励1200元;连续12个月(含)及以上再一次性奖励1200元;连续12个月后每连续6个月达星再一次性奖励1200元,并授予6星、9星和12星会员徽章。大家作为新人要掌握的第二个“3”指掌握三项技能,分别是客户开拓的技能,销售技能增员的技能,首先来看看我们要掌握哪些客户开拓的技能呢??

按照树枝图进行说明得天下客户开拓技能业务员A从公司获得了一位孤单客户B,经过两年的经营开拓,在前年开门红期间进单58万,之后持续经营维系关系,今年开门红期间通过平台再次进单108万三年期。客户就是金山,不管是孤单客户还是转介绍客户,用心经营,定会遇到事业中的贵客。客户开拓技能真实案例备注:?讲授3分钟。在国寿做企业家,客户开拓的技能对我们是非常重要的,得客户者方能得天下,所以我们一定要掌握以上的客户开拓技能。销售流程,销售技能备注:?讲授2分钟。作为国寿企业家,我们还要掌握的第二个技能是销售技能,主要包含5大部分:准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、递送保单及转介绍。真实案例。

专业讲出来的大保单,同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!销售技能提升销售技能,做专业的自己销售技能备注:?讲授3分钟。为什么要掌握销售技能呢,因为只有提高销售技能,才能让我们更专业。而是否专业,结果也是大相径庭的。保险营销员小李,签约后多次与老同学张先生谈过保险,但张先生一直没有购买。某天,小李找到张先生,对他说:“今天是公司考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。”碍于情面,张先生勉强买了一份保险。


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