正心力行固本强基，动态管理功能组须由外勤人员组成，内勤要定 好位、不越位，在方向引导、专业支 持、过程监督等方面发挥重要作用。功能组是营业部/点的职能组织 者，受营业部/点经理管理，不 享受公司任何形式的委托报酬，功能组运作过程中产生的各项 开支可以经营业部/点经理批准 申请使用营业部/点津贴。功能组组长和组员须按照 功能组的准入、退出和轮 换机制实行动态管理。一、日常管理系统周经营工作模式下，日常管理系 统工作内容主要包含以下几项：1、督导组织规划面谈2、组织召开增员早会3、开拓增员渠道，组织运 作面试日、小创会等增员活 动4、周送训入职三、辅导训练系统周经营工作模式下，辅导训练工 作内容主要包含以下几项。

辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板 块，共七项工作内容。四、销售支持系统销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板 块，共7项工作内容。周经营工作模式下，销售支持工 作内容主要包含以下几项：1、承接公司销售平台2、承接公司客养活动3、组织客户经营活动（个人、 团队）4、推广个人自展，组织销售 平台5、落地实施综合金融相关工 作五、绩效管理系统绩效系统包括目标规划、绩效追踪、绩效 分析会3大版块，共6项工作内容周经营工作模式下，绩效管理工 作内容主要包含以下几项：（一）完善并严格执行职场管理规定/制度卫生值日制度（二）强化功能组管理——开好四个会议四。

强管理会议运作要点各项例会是营业部/点经理和功能组 组长落实承接公司 工作的重要抓手。 必要时，对应条线 岗位人员、营销发 展部/收展发展部 经理可以给予指导 和辅导，营业部/点经理对 功能组整体运作和 各功能组之间的工 作协调负总责能组组长对功能 组的工作职责和评 估指标负责抓好工作例会的组 织与召开，营业部/点经理要担 起统筹协调职责功能组组长直接对评 估指标负责（二）强化功能组管理——落地四个机制功能组的管理以四个机制为核心，确保功能组日常工作有序高效运作。功能组成员因技能不足无法履职、不服 从工作安排、解约、违反规定等情况。

应退出功能小组，重新选拔人员补充。原则上功能组组长每年轮换一次， 组员可每半年或每年轮换一次。不 要安排所有功能组员同时轮换。 提示：轮换时需要有交接记录表， 以便接任者能快速进入工作状态。符合人员选拔要求、经过培训和公 示的人员，方可进入功能组。激励机制1.建立机制帮助提升功能组成员的工作动力， 实现功能组长期持续运作。营业部/点经理应注意授权，运用 各种激励方法促进功能组长期良 性运作。由具备运作能力的营业部自行组织，内容 包括基础技能（表达能力训练、专题制作 技巧、数据处理、E化工具使用等）、专 项技能培训（各功能组运作技能，如辅训 组：新人育成体系）等方面。实施主体为各级公司，内容包括新任专 员培训、定期以会代训。

专项技能培训 等。建立目的为提升功能组运作效率，实现营业部/  点自主经营，需建立功能组日常工作评 估体系。评估指标功能组评估主要以过程指标为主，采取 结果考量和过程评估相结合的方式。考评周期为周、月。周追踪分析，月总 结评估，追踪和结果数据来源于系统和 对应岗位人员提供。功能组管理(4/4）国寿企业家梦想 坚持自主经营 坚持优增优育，铁血三率是底线 增员率举绩率 参会率四会+六个一：1次职场创说会、1次职场说明会、1次职 场客养、1次新人推介会、1次周启动会，  1次周工作促进会（周维度、抓经营）时间是检验真理的唯一标准 成效是检验过程的唯一标准。