想方设法把你的部门变成一个教育的大熔炉，让它成为一所学校，让业务员能够在里边再接受起码四年的“本科教育”。提升每位同仁的品质强化录音教学——曾经有权威研究，一个人一年中有8760个小时可以利用。但即便是那种整天都在思考的哲学家，还是免不了拨出500个小时给眼睛和手来工作。在这500个眼睛和手工作的时间里，用录音机让你的耳朵接受新的信息，就相当于在大学里接受了10个学科的深造。如果还有人认为“奉献”是一种牺牲的话，那他就是一个糊涂的人。因为每个人都知道：在为一个有意义的目标辛勤工作后，所得到那种满足，根本就是千金难换啊！——约翰·盖得纳业务员在努力工作之后，需要成就感和满足感来激励他把工作做得更好。

因此你的部门需要常设一些固定的奖励办法，来通过业务员已取得的成绩提升他们的士气。而最无法取代的就是你作为领导人的态度！营业部领导人的投入程度在所有的激励要素和办法中，唯一不可取代的就是领导人全心全意投入的态度，随时照顾到你部门的每个人，无论他是老兵还是菜鸟。公平就是最基本的激励在意他们每一个人，关心他们的福祉，但不是溺爱和没有分寸个别的倾听并表达你的理解，可以充足地表达你的态度和关怀。允许他们一对一地对你吐苦水、倒垃圾，制式会议：早会、二早、周控会、月度会议、半年会、年度规划会非制式会议：（1）产说会、创说会……（2）年度开工会议、年度礼服晚宴、公司年度旅游、年度教育会议、年终回顾派对……

会议经营的原则高效的会议议程，明确的会议纪律要求根据主题选择适合的主持人严格按照事先拟定的会议主题展开讨论，根据会议记录制定行事历，将会议结果及时告知团队成员，追踪落实会议确定的各项工作结果我对会议管理的体会：会议管理体现了一个高级经理综合的管理能力事先的准备和预估决定了会议的效果，会前会往往起到意想不到的效果，情绪也往往会影响到会议的效果，会议管理是一个营业部的专业能力的指标部早会现状之研讨每组推选一个小组长负责主持讨论，小组长指定讨论记录人和发表人对部早会的成功经验和困惑点进行研讨，部早会经营研讨主题目前部早会的成功点有哪些？

目前部早会的困惑点在哪里？部早会的具体内容？每天以微笑面对属员；表扬、多鼓励、不批评；全员参予，群策群力；根据经营主题确定部早会的内容一个时间段只做好一件事情部早会的原则部早会的注意事项避免流于形式，内容要实在，解决问题；主题鲜明，对早会的效果要有一个预估；抽奖娱乐式生活常识及艺术讲座式部早会的一般流程，定期让大家对早会内容和形式进行回馈每月月底做下个月部早会行事历前与营业部骨干一起对上个月早会作全面总结并提出具体改善措施对优秀的主讲人和主题进行总结和表彰我对部早会经营的体会：部早会是营业部现场管理的主要平台放的心态来经营。

快乐、专注是部早会的主题思想，部早会经营是一个营业部经营的综合指标，定期的销售会议，是你对营业处同仁表达肯定的绝佳时机定期销售会议的好处：业务员一有好的表现，主管马上就予以嘉奖，让他们能享受到最快速的回馈，士气立刻就会得到提升，表现优秀的同仁在全体同事面前被公开表扬，激励的效果会被放大定期的销售会议特别场合会议每一年总有几个特别的场合，可以让你在加以规划安排后，有效地在营业部中建立并保持整体的热烈气氛与高昂的士气。