2021年人力发展规划，一、2020年同业对标公司招募情况二、2020年人力发展回顾三、2021年新增目标及举措四、2021年招募工作节奏1、2020年坚决推动人力招募，整体有效人力在疫情后未像同业受到严重影响，并于下半年逐步回升，8月开始逐步实现正增长；2、系统内部新人招募差异较大，注重新增过程管理及选才的机构，新增人力对有效人力的贡献较为突出，也有部分机构仅注重新增数量，而在出勤、有效人力等新增质量上重视不足；3、4-12个月的新人有效人力和保费贡献在行业中处于相对较低的水平，在育成能力方面有较大提升空间，未能持续为未来保费的增长产生人力贡献，因此在招募的同时需大力加强新人辅导和留存的工作。

4、尽管2020年新增将超过万人，但招募费用支出相对较低，机构间也存在较大差异，新增不仅需要注重新增的质，同时也要注重新增的量，质量并举，避免造成新增规模不足；5、2020年TFE占比下降，需警惕并重塑TFE结构，持续提升TFE占比，增加高产能新增的招募。分公司常态化招募活动常态化招募活动是招募成功的基石，分公司明确月度计划，以中支和营服为主体每周举办各类软性招募活动积累准增员、持续充实人才库，以分公司、中支为主体每月举办大、中、小型促成转化参训人数；以新增目标、上岗率、转化率倒推参会人数目标；1、固定费用支持：新人招募费用按季度根据新增人力目标预拨至分公司，根据季度实际达成调整下拨预算。

专项方案支持：6-8月针对等招募活动予以专项支持；7-8月拟举办城市机构招募对抗赛；3、重点机构支持：重点城市机构高端费用支持；4、大型、中型主要支持场租费用，进门礼、茶点费用等，小型或软性招募活动支持进门礼、茶点费等。常态化招募主体经营是增员的发动机：分公司坚持以基本制度、新人制度等营销制度为核心推动点，推动各机构形成良好的经营习惯；，常态化的招募主体经营动作：分支机构有计划落实基本法学习/管理收入分析、晋升面谈、增员早会、增员晋升表彰、增员启动会、增员冲锋队活动、增员培训、增员研讨会、增员竞赛方案等等，招募管理系统体现公司e化科技，给予中高端人才良好的体验感；2021年1月招募管理系统进入正式使用阶段；2021年推动包括三大招募主体超过6000名代理人熟练使用招募管理系统（目前约3100人）；2021年新增目标、ATC参训目标、人才库准增员认证目标。

通过系统招募漏斗进行进度通报及督导改进；积累深度面谈（二面）及决面的经验数据。三、2021年新增目标及举措招募管理系统助力人才招募聚焦高端新人，打造精品项目，持续提升有效人力平台，推进代理人职业化，推动业务增长实现高价值产能提升汇集高品质招募人群，城市振兴计划三、2021年新增目标及举措高津贴：为高端人才提供责任津贴最高达10万元/月高起点：寿险企业家起步月收入可达30万元/月（责任津贴+个人佣金+月度分红+年度分红+管理津贴等）高成长：培育高端人才服务高端客户市场的寿险企业家2020年1月1日至2020年12月31日期间签约的营销员，自起算首年起，首6个自然年内连续达标6次MDRT、COT或TOT标准(其中3次为COT或TOT标准)。

可一次性领取100万元奖励！2020年1月1日至2020年12月31日期间与公司首次签订《保险代理合同》的营销员，自签约日起的首60个自然月内依据基本制度标准晋升为高级总监。