个险渠道周经营工作模式安装操作指引，为积极稳妥地推进个险渠道周经营工作模式，做好推广安装工作，特制定本操作指引。一、周经营安装工作总体安排安装阶段与安装覆盖率要求1.全面推广阶段：2018年10月至12月，要求省级公司实现周经营工作模式安装运作覆盖的职场数占比不少于所辖职场数的30%；已经申报参与2018年总公司创标的职场原则上必须覆盖安装。2.固化运作阶段：2019年1月至6月，要求省级公司实现周经营工作模式安装运作覆盖的职场数占比不少于所辖职场数的50%；其中城区职场、收展职场全部完成安装，两乡平台中重乡重镇职场优先安装。

2018年已经完成安装的职场按照周经营工作模式要求常态运作。3.绩效提升阶段：2019年7月至12月，要求省级公司实现周经营工作模式安装运作的职场覆盖率达到80%；已经完成安装的职场，按照要求常态运作，各级公司应做好周经营工作的检视评估和常态推进；还未安装周经营工作模式的职场应由内勤岗位人员支持，建立职场功能组或由专人逐步承接相应工作模块，逐步推进周经营工作模式的安装和运作，实现周经营工作模式在全系统职场的全面落地。(二) 分阶安装内容与要求为更好地落地周经营工作模式，充分考虑职场经营运作的实际情况，周经营工作模式的安装版本划分为标准版安装、简化版安装。具体内容如下：1.安装条件：（1）标准版安装条件。

近三个月月均长险举绩人力达到25人(含)以上，且已经按照标建要求完成功能组搭建的职场。（2）简化版安装条件：近三个月月均长险举绩人力不足25人，或功能组搭建不完善的职场。2.安装内容：周经营工作模式标准版安装内容包含8大模块23项工作子模块；简化版安装包含8大模块13项工作子模块。具体内容详见下表1.安装标准版的职场选择：（1）按照阶段安装目标的要求，对于符合标准版安装条件的独立职场，在职场自愿申报的基础上，由县支公司、地市分公司依照不少于30%的比例要求，按照就高不就低的原则予以审核，依照省、市分公司的规划部署进行职场周经营工作模式标准版安装；（2）已经申报参与2018年总公司创标的职场原则上须安装标准版周经营工作模式；（3）位于城区的营销职场、收展职场。

两乡列入重乡重镇的职场原则上须安装标准版周经营工作模式。2.安装简化版的职场选择：对于只能达到简化版安装条件的职场，在职场自愿申报的基础上，由县支公司、地市分公司审核，可先安装简化版本，分公司要逐步引导职场扩充队伍、开展功能组搭建工作，并在三年内逐步实现标准版安装。（二）组织安装培训1.安装培训规划：（1）省市分公司要制定分层分类的安装培训计划，省市分公司个险部、教培部要规划相应的培训班次，实现应参训人员的100%全覆盖（2）对于纳入周经营工作模式安装计划的所有职场经理、骨干外勤主管、功能组成员、导师队伍及相关市、支公司的内勤331条线岗位人员均需要列入培训范围；省市分公司培训可覆盖到外勤职场经理、高级主管及内勤331各条线岗位人员；市支公司培训应覆盖到所有职场的骨干主管、功能组成员、导师队伍。