为在个险渠道深入贯彻 “重振**”战略布局，落实 “双心双聚”战略内核要求，建设“外勤主导、专业经营、活力高效”的一线生产单元，推动生产单元经营成效持续稳定提升，实现稳定且持续增长的月经营绩效目标，公司定于2020年组织全系统个险渠道开展周经营工作模式驻点强化工作。周经营工作模式驻点强化工作是个险渠道2020年深入推进专业经营落地“最后一公里”的重要举措，为确保驻点强化工作顺利推进，总公司制定了驻点强化工作方案与操作手册。本手册是周经营工作模式驻点强化工作的基本操作指引，适用于省、市、支各级实施驻点强化工作人员（一）什么是周经营工作模式驻点强化周经营工作模式驻点强化是通过深入分析。

全面评估个险渠道一线生产单元专业经营运作与成效，对重点营业部实施的现场驻点强化，通过聚焦重点、深入一线、以点带面、强化推进提升生产单元专业化经营水平。（二）周经营工作模式驻点强化工作目标，强化推进提升生产单元专业化经营水平，切实推进周经营工作模式落地深耕，逐步实现稳定且持续增长的月经营绩效目标。周经营工作模式运作达标率与驻点强化营业部目标：2020年12月31日前，各分公司周经营运作达标的营业部应达到年末营业部总数的50%，其中包含全系统1400个驻点强化并验收合格的营业部。2021年总公司将持续推进周经营驻点强化工作，具体目标将根据2020年分公司推动情况设定。各分公司2020年驻点强化并验收合格的营业部目标如下说明。

驻点强化并验收合格的营业部目标数是按照全覆盖所有地市的原则，同时结合营业部数量、占比、队伍规模等因素进行分配。各分公司可在此基础上相应扩大范围；在不低于大个险总目标的前提下，经与总公司申请通过后，可适度调整营销与收展条线目标。驻点强化后相关营业部运作评估达标，营业部能独立、自主、规范运作周经营工作模式8大模块23项子模块，达成周绩效目标，最终实现稳定且持续提升的月经营绩效目标。各分公司应综合考虑营业部价值、发展潜力、专业经营运作情况与成效，选择发展意愿强、贡献程度高、有规范运作基础的重点营业部作为驻点强化安装对象。具体由各省级分公司根据营业部贡献度、发展潜力、规范运作基础等方面综合评估选定。

以下选择范围供参考：（一）具有发展潜力、接受新事物能力较强的营业部，这类营业部核心经营人员有能力接受新事物，对于专业经营理念和做法具有较强的学习能力，安装强化后可迅速掌握转化为生产力。（二）价值贡献大、专业运作有强化空间的营业部，这类营业部对分公司贡献较大，其专业经营水平较大程度影响了分公司的经营成效，可充分利用驻点强化工作有针对性的挖掘经营痛点，细化经营动作，强化经营水平。（三）专业运作规范、经营成效有提升空间的营业部，这类营业部已经具备一定专业经营基础，通过进一步驻点强化可以有效提升经营成效，打造专业经营标杆，起到以点带面的效果1、提前掌握基本情况：工作小组应提前了解需驻点强化营业部基本情况。

包括营业部组建与发展情况，近一年关键指标达成情况，营业部经理、功能组、导师、主管等经营核心人群的人员构成与能力水平，营业部日常经营运作等内容，为后续工作开展做好准备。2、现场观摩深入评估：抵达营业部后现场观摩营业部周经营工作模式各模块运作，对每个模块运作环节做好记录，重点是运作亮点、不足、人员意识与能力等内容，总结改进建议。