**人寿保险股份有限公司个险渠道周经营工作模式推广工作方案，为深入贯彻集团公司高质量发展战略部署，切实加快推进个险渠道转型升级，全力实现稳定的月度经营平台，提升个险渠道经营绩效，做好周经营工作模式推广工作，特制定本工作方案。一、工作背景，2016年以来，个险渠道转型升级的顶层设计大体完成，转型升级的举措有序推进，转型升级工作的成效初显，但转型升级在基层公司和职场层面“最后一公里”尚未完全打通，“外勤主导、内勤督导”的管理模式尚未有效落地，制约了个险队伍、业务的持续增长和对标竞争。为缩短经营周期，化小经营目标，加密经营动作。

建立“外勤主导、内勤督导”的销售管理模式，有效整合个险转型升级各项战略举措的整体推进，实现长期基础工作与当期业绩目标的有机结合，全力实现稳定的月平台，全面推广个险渠道周经营工作模式显得尤为必要和紧迫。总公司在借鉴分析先进经验的基础上，结合我司经营特点，整体思考、优化升级，搭建了个险渠道周经营工作模式。二、工作原则个险渠道周经营工作模式推广以“全面覆盖、积极稳妥、专业高效、强化支持、结果导向”为工作原则。全面覆盖：根据各阶段推广目标有序推进，实现周经营在全系统基层末端全覆盖安装运作积极稳妥：分级分步安装，持续稳步推进，确保安装工作的效率，提升安装运作职场覆盖率。专业高效：职场生产系统高效运作。

内勤专业指导督导，坚持标准，规范运作，不断优化提升运作成效。强化支持： 配强岗位人员，壮大导师队伍，强化功能组运作，配套专项资源，为周经营推广提供有力支撑。结果导向：通过模式固化和常态运作，达成周经营推广工作的绩效目标，确保稳定月度经营平台的实现。三、工作目标，周经营推广工作的目标是在全系统建立周经营工作模式，以周单元为经营节奏，以活动量管理为核心，以职场功能组标准化、常态化运作为依托，以岗岗协作、岗组联动为支撑，搭建职场外勤自主经营的生产系统，达成稳定并持续提升的月经营绩效目标。总公司计划用三年时间（2018年7月—2020年12月），分“全面推广、固化运作、持续提升”三个阶段开展推广工作。

2018年下半年为全面推广阶段：主要任务是全面完成周经营模式的培训宣导与推广安装，在全系统30%以上基层末端职场实现部署安装到位。2019年为固化运作阶段：上半年实现基层末端职场50%以上安装运作到位，下半年达到80%以上，已安装的职场深入推进周经营模式落地，确保标准化执行、常态化运作。2020年为持续提升阶段：全面提升周经营工作模式运作成效，通过追踪评估、考核激励、标杆引领，不断提升周经营运作水平，实现周经营关键结果指标达成目标主要职责：（1）确定周经营搭建和管理的工作方向和关键要求；（2）组织协调、监督指导工作方案的贯彻实施；（3）对工作中重大问题给予指导和决策。2.工作小组组长：***员：个险销售部、教育培训部、战略规划部、办公室。