备注：6■  团队绩优及老人持续开单能力不足，件均不高，大单缺失。■ 大战月保费突破已经迫在眉睫，需要寻找新的突破口。2. 任务目标达成吃力，队伍氛围消沉提高时间效率，不同业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍修炼专业素养同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍上至上百倍提升客户信赖度同一个客户面对不同的业务人员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍，启动会前召开区域总研讨会，具体时间：启动会前1周，总监/区域总/主管 C类开单未达成人员，职场办公室1.使用时间：数据分析、人群分类时2.使用人:面谈人（总监、区域总、主管）3.使用方法及目的:分析每个月业务平移情况（判断优秀程度，进行分类）。

分析件数（判断展业勤奋度）分析累计保费（预判长期留存可能性），续期奖励，就是同业引进的成本面谈承诺书1.使用时间：首次面谈结尾2.使用人:面谈双方3.使用方法:双方达成共识后，签字上墙，发送团队微信群4.使用目的:把口头承诺转化为书面约定，用仪式感引起重视，让团队共同见证4.基本法1.使用时间：利益分析时2.使用人:面谈人3.使用方法:围绕个人收入项目进行利益分析4.使用目的:解决收入从哪里来的问题明晰达成差距，主面谈人：总监、区域总面谈场所：办公室（越正式越好）面谈时间：启动会次日面谈方式：一对一首次面谈4.规划达成路径：“有没有大单线索？准备一张单子搞定？还是两张单子？还是多张单子？”。

描绘愿景：斩获高收入、入围名人堂，获取专属荣誉，树立个人品牌，获取尊重，享受专属资源、帮助，轻松迈入MDRT首次面谈3.分析原因：（1）优质客户开发不足；（2）参与活动客户少（接触客户少，访量不足）；（3）没有跟上公司节奏（公司搞活动，你还在观望）；（4）没有做好老客户服务，转介绍不足（1）没有优质客户，就静下心来列名单，多去拜访老客户，多和老客户互动， 增加客户粘性，同时求得转介绍（2）活动量不足，多拜访，多见面、多聚会、多邀约（3）跟上公司主体节奏，明晰达成路径5. 利益分析：获取更高收入，专属资源与专属荣誉，实现自我的突破6. 立下承诺，共同见证，B类：5万-10万人员，备注：31C类怎么谈？。

1. 开场破冰：给予肯定，提出期许（你其实挺优秀，偶尔发力，就达成了几次，如果能够持续的话，那就不得了了）2.明确目标：持续达成10万，让绩优成为一种习惯3.面谈内容：过往怎么达成的？不能持续的原因是什么？（老客户加保、转介绍、新客户开拓）C类：未持续10万人员，备注：33面谈目的：激励斗志  坚定信心，面谈时间：首爆日次日主面谈人：总监、区域总面谈对象：A类未达成人员；B类未突破人员；C类挂零人员　面谈方式：一对一面谈场所：办公室（轻松和谐的氛围），1.幽默式破冰： 你这个老牌绩优是不是打盹了”（解除压力，放下包袱）2. 了解情况。

签单进展及现阶段想法3.分析原因：活动量不够？客户量不够？4.给予建议：针对性召开高端活动，要求老客户转介绍5.强调目标：紧盯目标不松动6.提供帮助：陪访支持、高端专场支持、线上和线下会客厅支持，二次面谈1.关怀式破冰：“近段时间是不是压力很大？其实不要紧的，在突破过程中都会遇到困难的，我们一起来解决”2. 分析原因。