画图说保险合集① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快；⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病。

那么就有重大疾病这一块；⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块；⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块；⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；⑩ 一个是商业保障体系。对于消费型，我叫它是善人型。

为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。确诊给付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪明的选择下，将一部分很少的保费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。?在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；确诊给付型；? 安全保值型。安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。

所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自己的腰包投保， 一种是向保险公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。备注：8草帽图功能：帮助客户意识到人生风险，收入线①生活费用②买房买车③生育抚养但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱。

包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业务员：可是，老李，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客  户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老李，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老李，你认同这个说法么？功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求，二、家庭健康保障账户建立对象。