高净值客户经营，坚定目标：开门红必达300万，达成一天T自身定位：团队长是团队管理者，是团队的先锋典范11月份开始回访老客户，了解企业及家庭情况。根据客户反馈确定是否跟进：明确告知企业经营不顺，偿还贷款压力较大——短期无法加保，不持续拜访未明确拒绝，未提及现金流不足——筛选目标客户，坚持拜访，老客户提前拜访，锁定目标客群，秉持的心态：1、虽然陌生的高净值客户见起来不容易，但只要坚持，一定能见到。2、抱着学习的心态去，跟高净值客户交流也能学到很多东西。新客户锁定女性企业主，持续邀约拜访节奏：每天上午二早结束拜访一位，下午拜访两位拜访准备：提前进行客户筛选，效率要高。运用公司的小礼品。

根据客户层次不同，给予不同数量的产品，解决客户企业的实际问题（一箱洗手液、一箱纸抽）。计划书准备专属封面。随身携带保险法。拜访的原则：能帮助我达成MDRT的先拜访，邀约话术：李总，好久没见您了。您现在在家还是公司？公司开门红给老客户准备了礼品，我给您送了去，顺便去跟你聊聊天。目的：寻求客户见面，电话中不要提业务，一切见面后再说。，“挣钱是能力，存钱是智慧”“你们夫妻二人辛苦打拼前半生，存下的钱要放在安全的地方，鸡蛋不要放在同一个篮子里。”

要保证有品质的养老生活我们现在的收入不错，生活水平很高，也要提前为以后的养老作打算，留下专款专用的钱。不要过多的谈收益高净值客户平时企业盈利收入都比较高而且具有投资意识，所以年金险的收益不是最大的吸引点。通常打印三份计划书：100万、300万与500万。优点：1、好讲，利益演示比较直接，案例演示清晰明了。2、高缴费可以使客户感觉到受到尊重，高收益也可以打动客户。讲解要点：1、资产安全与资产传承。2、企业贷款风险对冲。我现在每年交这么多钱，以后交不上了怎么办？您一定要有信心，日子都是越过越好的，明年会比今年好，后年会比明年好，我们都是这么走过来的，不可能交不上保费的！按4.5%演示是很好，但是你们能保证这个收益吗？

我不敢给您保证这个，因为我们合同中写明的是保底3%。但是我想说的是，华夏作为一家年轻的世界500强企业，已经连续给客户5%多的利益很长时间了，我们员工自己、周围的伙伴都是几百万几百万的买，您放心就行！目的：通过公司实力、合同效力消除客户对于收益的忧虑。高净值客户异议处理，备注：16要是你们公司倒闭了，我的钱怎么办？不知道您听没听说过，国家是不允许保险公司倒闭的，这是我带来的《中华人民共和国保险法》，它和宪法的效力是一样的，您看这都写的很明白，您的钱永远受国家保护。目的：通过保险法打消客户的后顾之忧，高净值客户异议处理我已经有很多保险了。

不用再买了，您的保险配置未必是科学完善，您的保险配置要符合您自己的身价，想您这么大的一个老板，拥有这么大的一个企业，势必是要不断壮大发展的，同时风险也是不断提升的，这样您就要配置更多的年金来匹配自己的身价，规避更多的风险。目的：让客户理解企业的发展的同时，风险也是不断提升的，所以需要更多的年金来保全自己的身价，规避企业风险。