经营高额大单要丰富你的资料库《2013年中国私人财富报告》指出：中国富人当前把“财富保障”作为第一理财目标。经营高额大单要丰富你的资料库，通常顶级客户通过转介绍较容易成交和缩短时间。因为介绍人已得到你的服务，他提供的名单，若能再帮你打个电话，要先见面就不难。经营高额大单要丰富你的资料库见面前你要做足功课，可以先寄封感谢信给他，用实体和电邮并进，不必讲太多，只不过是留个印象。你要把他的资什尽量收集，好好地细读他的背景、经历、公司的营业额等。用慈悲心打动客户的心靡，名利双修的保险善缘法则。备注：8用慈悲心打动高资产户。

这是发生在马来西亚的一件大案子。保费一年约缴人民币500万，10年期的。这位企业家事业有成， 资产雄厚， 冲着朋友的介绍， 勉强和业务员见面， 老实说， 这是给介绍人面子而巳。以下是业务员转述的经过。用慈悲心打动高资产户“保险我买很多了，都是人情，我看你不用再谈了吧！”他开门见山地这么说。“林董，我不是和您谈保险的，我是要和您说明企业家要有的社会责任的。”怎么说？”他有些好奇。“我先请教您，如果有来生，您希望下辈子一样荣华富贵吧！？”听到这里，突然他把椅子转了过去，整整大概三分钟，他才又转回来。“你说我要怎么做才会对来生有帮助？

这和保险有什么关系？ ”“用您的生命价值买一张保单，成立基金会，用小钱换大钱，留下无穷尽的生命力！帮助弱势族群，功德让来世仍享福分！ ”这个说法让他深思。他又把椅子转过去，整整又三分钟。转回来之后，他开始和业务员谈如何用保险金成立基金会。用慈悲心打动心郧，公益可触动人心，保单的功能超越需要，保险为善门而开，助人为乐就是助已为乐，这是名利双修的善缘法。做高端客户的贵人你不能去加入这些贵客的俱乐部吗？你不能参加他们的读书会吗？备注：12做高端客户的贵人你不会从他们的校友、邻居、餐厅……走进他们的世界吗？根据统计，5%的人拥有社会50%的财富。

2%的人士是坚强的顶级消费贵客。做高端客户的贵人他们可以享受高价位的房屋、汽车、精品，他们要的是顶级的服务、与众不同的待遇。他们以优人一等、高人一等的享受为傲，他们喜欢用昂贵的物品或荣耀衬显不凡的身价。香奈儿、古奇、伊夫·圣罗兰、卡地亚等名牌纷纷打造豪华的展示间专门服务这批顶级顾客， 也邀请这批身价不菲的族群专程到国外参加名模服装秀。而他们一年两三千万的购物能力也使他们可以对外津津乐道。面对这批贵客，如何吸引他们买一张高额的保单呢？

做高端客户的贵人，有一位专门经营科技新贵的超级保险业务员，昔日的同学看到他的名片就要退避三舍，旁边友人立即对他说：“你不用躲，如果你一年保费无法缴台币一百万元以上，他是不会找你的。”这位超级业务员他专门主攻科技新贵。科技人在研发产品时，日夜无休，做到“爆肝” 的大有人在，很多人成了新贵，却也很多人自己享受不到。做高端客户的贵人，这些人是需要保险的，但他们是不自知的，也可能没时间去处理，也可能没心思去想，更重要的是他们没遇到贵人，可以帮他们趋吉避凶，解决困扰和长期规避风险。      你不能去加入这些贵客的俱乐部吗？你不能参加他们的读书会吗？你不会从他们的校友、邻居、餐厅、车行、小孩的学校、保母……走进他们的世界吗？