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主顾开拓的奥秘重要意义收集方法熟练使用26页.pptx

  • 更新时间:2021-01-22
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要知道,如果你拥有大量的准客户,即使你的销售技巧不高,你仍然可以成功;如果你的准客户数量很少,即使你其他方面再好,你一定会失败!别为自己设置障碍“我是把好东西介绍给亲朋好友”------保险是一份爱心,一份责任,是人生路上的保护伞备注:客户来源1,列举身边案例,尤其是队伍中出现的真实案例备注:实战演练,讲解前准备相关道具备注:13优质准客户条件有寿险需求有保险意识有经济能力有决定权,身体健康易于接近备注:14开门红是每年一度的爆单盛宴,而每一年中缘故客户是开门红冲刺,及爆大单的主力军之一备注:15最大的心理障碍,缘故接触客户的优势1、易接近;2、易获得客户的资讯;、信任度高;4、成功的概率较高,不容易受打击;5、累积销售的经验。备注:提问方式与伙伴了解缘故客户的优势,缘故法客户开拓的步骤。

1、整理收集名单2、填写信息及计划表3、排列优先顺序4、进入约访阶段备注:22如何向缘故讲保险,经典话术与亲友谈保险观念——“三根棒子”法,我可不可以请教你几个问题(自问自答)第一根棒子:请问我们为什么要那么辛苦的工作? 因为我们除了养活自己以外,还有家人要养。第二根棒子:请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天?当然,谁也不希望这样的事会发生在我们身上,但谁也不敢保证我们不会有这一天,对吗?有两种情况:一是当我们退休以后;二是不期而至的意外、疾病和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说,你觉得有没有道理?

备注:讲解完毕进行演练备注:24与亲友谈保险观念——“三根棒子”法,第三根棒子:像你人缘那么好,朋友那么多,我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友,是不是?那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时,马上送10万元现金到您家,让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书,请问这样的朋友您有,还是没有?假如没有的话,我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。交这样的朋友不用花很多钱,一个月1000不用,500不用,200百元就可以了。最后,我还要告诉你一件非常重要的事情。这个钱您并没有花掉,以后会全部还给你,只是时间的问题而已。备注:25成功者永远“马不停蹄”2021“牛转乾坤“。


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