要知道，如果你拥有大量的准客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的准客户数量很少，即使你其他方面再好，你一定会失败！别为自己设置障碍“我是把好东西介绍给亲朋好友”------保险是一份爱心，一份责任，是人生路上的保护伞备注：客户来源1，列举身边案例，尤其是队伍中出现的真实案例备注：实战演练，讲解前准备相关道具备注：13优质准客户条件有寿险需求有保险意识有经济能力有决定权，身体健康易于接近备注：14开门红是每年一度的爆单盛宴，而每一年中缘故客户是开门红冲刺，及爆大单的主力军之一备注：15最大的心理障碍，缘故接触客户的优势1、易接近；2、易获得客户的资讯；、信任度高；4、成功的概率较高，不容易受打击；5、累积销售的经验。备注：提问方式与伙伴了解缘故客户的优势，缘故法客户开拓的步骤。

1、整理收集名单2、填写信息及计划表3、排列优先顺序4、进入约访阶段备注：22如何向缘故讲保险，经典话术与亲友谈保险观念——“三根棒子”法，我可不可以请教你几个问题（自问自答）第一根棒子：请问我们为什么要那么辛苦的工作？ 因为我们除了养活自己以外，还有家人要养。第二根棒子：请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？当然，谁也不希望这样的事会发生在我们身上，但谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？有两种情况：一是当我们退休以后；二是不期而至的意外、疾病和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说，你觉得有没有道理？

备注：讲解完毕进行演练备注：24与亲友谈保险观念——“三根棒子”法，第三根棒子：像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时，马上送10万元现金到您家，让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书，请问这样的朋友您有，还是没有？假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。交这样的朋友不用花很多钱，一个月1000不用，500不用，200百元就可以了。最后，我还要告诉你一件非常重要的事情。这个钱您并没有花掉，以后会全部还给你，只是时间的问题而已。备注：25成功者永远“马不停蹄”2021“牛转乾坤“。