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寿功促成信念产品开口获客新增转介绍关14页.pptx

  • 更新时间:2021-01-11
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是最广泛的!怎么卖?公司会组织一些客户答谢活动,可以把客户约到活动现场,有专家交流!能挣多少钱?销售行业就是大数法则,如果你想挣2倍的收入,只要你每天拜访2倍的客户就可以了!保险公司的收入是积累制,第一年有,第二年、三年… 都有!时间越久,越值钱!家人反对!一个人对不了解的东西,第一反应往往是拒绝的,我会帮你做家人的工作,也会邀请他们一起参加我们的活动,让他们全面了解我们的公司和工作。肯定做到让他们放心!2、参考话术(1)参加活动时我们公司会定期举办类似的客户答谢活动,您可以约朋友一起来参加。人多也热闹!

如果您觉得太耽误时间,方便的话您将他们的名字和电话写给我,我帮您约!(2)成功签单时您对我的工作这么支持我真的很感激,像您这样热情又爽快的人,肯定人缘很好,周围的朋友也很多。能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我?如果他们有需要,我会给他们提供像对您一样专业的、免费的保险服务,如果不需要,大家认识一下也好。您看可以吗?”递送保单时,重新让他温习一下买的保险究竟给他带来怎样的收益这时,我会顺势问一句:“您看这份保险这么好,您身边一定会有朋友也需要这样一份保障。您看哪个朋友可能会需要呢?”感谢您选择华夏保险,很高兴我能成为您的保险服务人员,祝贺您为自己和家人做出明智的选择。人都说好的东西应该第一时间与好朋友分享。

如果您不介意的话,我这里还有一些关于保险对家庭真正起到的作用和意义的资料,也想拿给您最好的朋友参考一下。非常感谢您对我的信任。让我觉得做保险真是很幸运,一是因为有很多像您这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把保障送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得特别有意义!可是,我们周围还有很多人没有保险,其实是他们没有真正了解保险,我相信您身边肯定也有这样的朋友,您可以介绍我认识他们,我会为您的朋友作免费的保险咨询,买不买保险,无所谓你放心,我不会给您丢脸.您的朋友他们是……(3)递送保单时转介绍关3、异议处理我理解,而这正是我需要做的,分析客户的保险需求是我的工作职责,您只需要告诉我几个名字就可以了。

比如说,您认识的人当中有谁最近刚刚结婚吗?”(1)我不知道谁需要保险(2)等我想到再打电话给你“非常感谢您的支持,为了这么一件小事还要耽误您时间给我回电话,真让我很过意不去。其实您只需花2分钟时间想想在您认识的人当中,最近有谁刚刚生小孩?(3)我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险您的心情我非常理解。您放心,我不会说任何让您为难的话,我只是希望能提到您的名字,让对方觉得我不是一个陌生人。请您想想,在您的朋友中,最近有谁刚刚买房吗?”看来您的朋友圈的保险意识都很强。其实保险是一个服务性的行业,让您的朋友们多一个务人员并不会产生什么影响而只会使他们获得更多的保险服务。介绍给我五位就可以!

(4)他们都买过保险了,不再需要了!纸上得来终觉浅    绝知此事要躬行(4)重要节日时送出祝福,赠送礼物顺便索要转介绍名单XXX,我想向您介绍一下我的工作方式。保险也是服务性行业,需要不断认识新的朋友,顺便帮他们做好家庭理财规划服务,您能介绍几位好朋友给我认识吗?


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