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客户经营与开拓20页.pptx

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持续进行客户开拓的意义准客户是我们最大的资产,是我们赖以生存和发展的根本!寿险营销生涯成功的黄金规律寿险营销生涯的成功90%取决于源源不断的准客户!一、以吃会友,心情愉悦,快速拉近距离;二、以喝交友,品味人生,高效收集资料;三、以玩结识,放松心情,走进彼此;四、乐即悦,解客户之忧,走进客户;人生需要上进,吃喝玩乐是调剂以吃会友,心情愉悦,快速拉近距离每次一主题,且主题新颖如:厨艺展示、秋冬进补时、尝“鲜“我第一、享‘食’人生时间:至少提前10天发起预告,推送朋友圈,定点人群发送;地点:要明确告知,有定位出行方式:确保到人;根据主题,锁定人群,分层级、分喜好经营首先,获取基本信息

联系电话;其实,能添加微信,最不济也要入活动微信群;以吃为主题的活动、形式多种多样,关键是自己一定是组织者,能让人认识你且认可你;吃享人生 — 尝新注:活动现在一定要拍图,便于后续联系感情;吃享人生 — 厨艺展示注:活动现在一定要拍图,便于后续联系感情;以喝交友,品味人生,高效收集资料1、每次分类别喝;2、分类穿插的喝;3、每天都可以有;时间:至少提前3天发起预告,以1+1(老朋友带新朋友)的方式接龙,10人为限;地点:根据喝的类别确定场地根据喝的类别,锁定人群,分喜好经营;首先,获取基本信息、联系电话;其次,能添加微信,最不济也要入活动微信群;以喝为主题的活动、有品酒、品茶、品咖啡

品冷饮等形式,关键是人不能太多,能近距离接近;能联系以喝交友,畅谈人生 — 以客户类别喜好安排注:活动现在一定要拍图,多发问来收集一些资料,便于后续联系跟进;以玩结识,放松心情,走进彼此日期、时长、地点有新意1、对象是老客户;2、人均费用,总费用确定活动统筹,把活动的运作压力转嫁旅行社,集中精力跟客户数落;前往景点途中以吃为主题的活动、形式多种多样,关键是自己一定是组织者,能让人认识你且认可你;通过平时观察,选择有加保空间的老客户,或可能提供转介绍的客户,主要来各个团体成员。●单旅游前话术训练VIP客户转介绍话术:我是**人寿的VIP客户,我有三个旅游名额,我们一起去玩吧,不去也浪费。●导游

今天受**人寿委托,为XX的VIP客户举办旅游活动,XX在**人寿连续20年保持公司前三名,所获荣誉有……●检查旅游车及车上设备宽敞、干净、播放设备良好年底我们公司都在做客户答谢,因为有你们的长期支持,今年我又荣获总公司销售精英表彰,所以公司特别针对我的VIP客户专设费用举办客户服务活动,你们是我第一批答谢的客户,所以一定要来。导游的作用1、导游导游发放个人宣传彩页,做个人品牌宣传,介绍活动流程; 我今天特别的激动,非常感谢在座各位朋友的到来,抱着一颗感恩的心,感谢各位长期以来对我的支持和帮助,也感谢公司提供的这次机会

让我们一路同行,一起开心,最后感谢寿险生涯中有你、有我、有她,因为你们我会更加努力,更加坚持,因为有你们我会更加成功。乐乐即悦,解客户之忧,走进客户恳谈会倾诉会活动成效:以客户为中心以服务为核心让客户满意活动目的:解客户之忧,客户不关心你要什么,只关注你能给予什么。人生的烦恼无非婚姻、家庭、子女教育备注:开始的客户经营,变成朋友甚至于家人之间友情的经营,所有的路就会变得很顺畅了。


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