拍照：张姐，为更清晰的了解您个人及家庭成员的已有保障，拒绝责任不清，您可以将家里的保单都拿出来，我这边对保单简单拍照、上传咱们绝对保密的数据分析系统，之后就可以得出您个人或者家庭成员的细致化的保障分析啦！【保单拍照】本着对每一位客户及家庭专业化负责的态度，这个细致化的保障分析是需要一定时间的。于此同时，为了更细致的给您讲解您家庭及个人的保障分析、保障缺口，你作为我的重要客户，我也向公司争取名额，邀请你来我们单位（XX酒店）参加现场的分析报告解读，届时有精美奖品领取的同时，还有公司老总亲自为您讲授家庭保障需求规划呢！【递送邀请函邀约】引发危机——拿走担忧——解决问题！注意：一休智保（白卡）=会员权益转让，若客户不愿意拿出保单让我们拍照，可以使用递送一休智保或者转发会员权益转让链接的方式。

让客户自行操作拍照保单！1个主题产说会：一对多讲家庭保障需求产品及案例讲解，保单检视活动六个一销售流程，地点：职场、酒店，工具：寿险意义与功用+家庭保单缺口案例+重疾、年金讲解课件，伴手礼一个主题产说会：讲授内容【参见附件1】引发危机——拿走担忧——解决问题！1个保障分析解读：一对一讲家庭保障缺口分析工具：客户家庭保单分析报告、通用版计划书一个保障分析解读： 业务伙伴拿着专业保障缺口分析报告，只需要照着读就可以，读完后完客户就会加保！【可参照附件2-保单分析报告联系讲解】【解决问题】家庭保障分析报告讲解要点提示一旦客户愿意把保单交给我们做保单整理，我们就和客户在潜意识里达成了一定的信任关系。

同时为后续面访、二访埋下伏笔；所以解决信任问题的关键是要获取保单整理服务的机会客户是否愿意加保，愿意听从我们的加保建议，关键在于我们在客户心里是否专业，专业体现在细节，所以在讲解客户现有保障时，一定要从细节入手，讲解客户未知内容，切实解决客户问题，结合家庭保障分析报告，根据家庭不同成员如老人、女主人、男主人、孩子等不同角色定位，差异化讲解不同角色的保险配置要点和缺口分析，提高加保成功率，加保/转介绍/增员，我们要根据客户的情况，选择一个转化动作，在实际销售的时候确保不要强求，把动作做到位，之后把决定权交给客户即可，以免引起客户反感，保单检视活动六个一销售流程，1个促成：促单礼、方案保单检视活动六个一销售流程工具：通用版年金、重疾计划书，促单方案理赔一个促成。

张姐，您家庭保障情况刚刚也是给你细致的讲解了，而且缺口还是非常明显的！ 在这样复杂多变的社会环境下，“三全保障”全家！全险！全保障！尤为重要！所以这份家庭保障缺口计划书正好满足您的需求，，，您看是签50万，还是100万呢？ 【签单礼品择机跟进】引发危机——拿走担忧——解决问题！1个转介绍：达成转介绍赠送其他附加服务一个转介绍索取：你看你身边有没有像您一样有责任、有担当的朋友可以介绍给我？（给出明确条件：家里有小孩的、单位同事、上次提到的某某某等等）。 【转介绍礼品或者附加服务择机跟进】PART3保单检视操作，流程回顾保单托管服务在你不擅长的领域，有人帮你打理!在你最需要帮助时，有人久久守候!