理如何调动队伍面访的积极性？日常面访管理中你们的运用了哪些方法?发现问题怎么解决，如何做好 面访管理如何启动统一思想，利益引导：提升指标，提高续期绩效； 积累客户，助力新单开拓，轻松晋升；规避风险氛围营造，荣誉引领：排名文化，微信播报。奖励 优秀，资源支持，激励绩差。树立标杆：有目标单个沟通，规划引导。树榜样、 学榜样、做榜样、超榜样，技能提升：市场是最好的老师层级启动：主任、绩优、老人、新人，内勤做什么：数据统计、抽检，主任做什。

面访流程训练不检查、落实工具使用，属员做什么：每日坚持“532”动作？记录至收展E家我们做什么：定政策、给支持、心理辅导（制定面访政策含内外勤管理 要求、月度访量、工作汇报、抽检要求、奖惩标准、荣誉引领等内容），访量：每日532、每周至少15访，每月至少60访，汇报：收展员每日固定时间进行微信戒者其他形式面访汇报 主任：主任陪访、落实训练每日点评532是面访量要求，是解决让人动起来的方法；面访要靠习惯的坚持，一个好的习惯胜过一万个好的技巧；习惯的养成要有标准、有目标、有落地，如何检查——动作检查面访时间：面访时间不低亍20分钟，与客户做有效沟通，面访流程：是否有做访前、访中、访后动作，面访工具。

收展E家、调查问卷、保单检视、赠险、服务等 面访训练：早夕会中是否对面访进行演练及通关，1.工作平台2. 对非现场管理 的组员抽检3.周阶段指标 进度与差距 面访典范分享1.汇总分析本周 组内人员面访有效性，2.一周面访 反馈与处理如何检查——过程检查（每周）04月度例会1.收展E家的检查2.月度亲访成果分析（疑难客户的处理）3.下月亲访目标制定与激励如何检查——过程检查（每月）检查标准主任戒内勤是否有 明确的检查标准（时间点、访量）检查内容访量是否达标，内 容是否完整（工作 结果、未收原因、 服务内容）、是否 真实？共性的问题需利用 早会进行解决，个 性化的问题可在二 早戒单独沟通解决； 案例分享03心态建设。

员工现身说法，収 表面访感悟、感触 等内容，激収团队 正能量；夗肯定、 夗鼓励、夗激励。面访中发现问题怎么解决？例如：约不到客户？见到客户不知道说什么？ 分享没有起到激励作用？二择一法的运用，模拟演练见到客户不知道说什么？面访前的要点提示：了解客户情况和需求检视消除恐惧，强化理念:1、面访是帮人而非求人2、拒绝的是产品（收费及销售产品）而非我们3、一定要用工具面访4、相信自己就是最专业的承诺——必要时可陪访分享没有起到激励作用？分享前一定要 有沟通、有要求，收费/销售产品？收费/签单经过？问题不解决办法，感悟和感谢怎么说：回顾总结，早做准备，消除紧张情绪，先在二次早会分享，培养勇气，树立信心。

提问引导，把控方向，紧扣主题，只有面访才能解决疑难单并提升收费绩效 只有面访才能为客户提供摸得到的服务 只有面访才能带来新业务和新客户的增值，面访管理是我们解决问题的关键所在！每天、每周、每月要定期进行分析和点评萃叏典范，要持之以恒的对亍面访情况进行指导和检查，不断辅导新人帮扶他进行每日面访，先强化队伍养成面访习惯，带领团队走“双优之路”，面访管理从现在做起。