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重新认识正确流程合适版本讲自己38页.pptx

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不够认真你就是个凑数的保险公司需要拉人头不专业,做不长久经过培训之后修改版新人回答:1、我以前还真没想到自己会来做保险,以前做酒店生意的,感觉保险就是到处求人。2、但是去年发生在我家里的两件事让我感触很深。3、我有一个姑父和一个姨夫,几乎都是在5年前患上重症4、区别是姨夫是退休干部,有保险意识,除了社保,还买了商保。5、姑父呢,就只有一个新农合。6、去年两个人都离开了,两家的生活真的是天壤之别。7、姨夫这几年的康复费都是花的保险理赔下来的钱。人走了还留了两套房子给子女。8、姑父不光是把一辈子积蓄花光了,还不够

找我们这些亲戚都借了钱的。留下一个没结婚的小儿子。讲自己案例:你怎么想到来做保险的?9、现在我是我们家的顶梁柱,今年这次疫情让我感到害怕,就怕万一我要是病了不能赚钱了,我的老婆孩子怎么办?10、我疫情在家也一直在了解保险,对比了几家公司产品,发现**人寿这家公司的产品最有优势11、经过学习,让我明白以前对这个行业是有误解的。我想成为一个专业的保险代理人。起码让我身边的亲朋好友都拥有一份保障,不至于像我姑父家那样。作为新人的我们,刚踏入市场往往一腔热血、满怀激情所有拒绝处理的第一步:认同讲自己的第一步

认同(建立同理心,为下面的沟通做好铺垫)讲自己第二步风险故事引发的担忧与思考导致自己观念的转变讲自己第三步在这个行业的收获和发展目标落脚点是自己,自己要有一个明确的目标,更能让对方相信你长期做下去。讲自己的公式:问:你怎么做保险去了?面对质疑首先认同: 是啊,我也没想过会来做保险。风险故事引发担忧:但是发生在我身边的一件事让我感触很深….. 所以我就来保险公司学习了。谈收获与目标:经过这段时间的学习,我了解到…一个人可以什么事情都不会干,但一定要能干好一件事专注的干好一件事,是赢得尊重,成就高品质生活的唯一途径。日本卓越营销大师——齐贺资和连续752周,每周三件从业9年,累计标保1205万

连续6年百万通过保单整理,成交940万《保单整理三步走》,总公司1+3短期绩效倍增重点课程保单检视之后,陈述她设计的保障计划之前,依旧是讲自己寿险销售中的绝大多数的困难和问题都可以用讲自己来化解讲自己的要点,必须真情实感讲自己是讲给你的准客户听的,更是说给你自己听的。希望你所说出来的动机和目标,是你自己最真实的想法。如果你还没有认真思考过这个问题,没关系,现在认真的思考也不晚讲自己的公式:问:你怎么做保险去了?面对质疑首先认同: 是啊,我也没想过会来做保险。风险故事引发担忧:但是发生在我身边的一件事让我感触很深….. 所以我就来保险公司学习了。谈收获与目标:经过这段时间的学习,我了解到…练习(30分钟)根据课程要点,来完善 “讲自己”版本:回顾加入保险公司的缘由和动机

梳理身边的风险故事你是如何改变保险观念的?来到保险公司收获了哪些?情景演练两人一组角色互换,每个人都能自然、流畅讲自己时间:10分钟认同+讲故事+收获目标选择一个最适合的讲自己版本,坚持讲,一定会产生意想不到的效果。


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