不够认真，你就是个凑数的保险公司需要拉人头不专业，做不长久，经过培训之后，修改版新人回答：1、我以前还真没想到自己会来做保险，以前做酒店生意的，感觉保险就是到处求人。2、但是去年发生在我家里的两件事让我感触很深。3、我有一个姑父和一个姨夫，几乎都是在5年前患上重症4、区别是姨夫是退休干部，有保险意识，除了社保，还买了商保。5、姑父呢，就只有一个新农合。6、去年两个人都离开了，两家的生活真的是天壤之别。7、姨夫这几年的康复费都是花的保险理赔下来的钱。人走了还留了两套房子给子女。8、姑父不光是把一辈子积蓄花光了，还不够。

找我们这些亲戚都借了钱的。留下一个没结婚的小儿子。讲自己案例：你怎么想到来做保险的？9、现在我是我们家的顶梁柱，今年这次疫情让我感到害怕，就怕万一我要是病了不能赚钱了，我的老婆孩子怎么办？10、我疫情在家也一直在了解保险，对比了几家公司产品，发现**人寿这家公司的产品最有优势11、经过学习，让我明白以前对这个行业是有误解的。我想成为一个专业的保险代理人。起码让我身边的亲朋好友都拥有一份保障，不至于像我姑父家那样。作为新人的我们，刚踏入市场往往一腔热血、满怀激情所有拒绝处理的第一步：认同，讲自己的第一步 。

认同（建立同理心，为下面的沟通做好铺垫）讲自己第二步风险故事引发的担忧与思考导致自己观念的转变，讲自己第三步，在这个行业的收获和发展目标落脚点是自己，自己要有一个明确的目标，更能让对方相信你长期做下去。讲自己的公式：问：你怎么做保险去了？面对质疑首先认同： 是啊，我也没想过会来做保险。风险故事引发担忧：但是发生在我身边的一件事让我感触很深….. 所以我就来保险公司学习了。谈收获与目标：经过这段时间的学习，我了解到…一个人可以什么事情都不会干，但一定要能干好一件事专注的干好一件事，是赢得尊重，成就高品质生活的唯一途径。日本卓越营销大师——齐贺资和，连续752周，每周三件从业9年，累计标保1205万。

连续6年百万通过保单整理，成交940万《保单整理三步走》，总公司1+3短期绩效倍增重点课程保单检视之后，陈述她设计的保障计划之前，依旧是讲自己，寿险销售中的绝大多数的困难和问题都可以用讲自己来化解，讲自己的要点，必须真情实感讲自己是讲给你的准客户听的，更是说给你自己听的。希望你所说出来的动机和目标，是你自己最真实的想法。如果你还没有认真思考过这个问题，没关系，现在认真的思考也不晚讲自己的公式：问：你怎么做保险去了？面对质疑首先认同： 是啊，我也没想过会来做保险。风险故事引发担忧：但是发生在我身边的一件事让我感触很深….. 所以我就来保险公司学习了。谈收获与目标：经过这段时间的学习，我了解到…练习（30分钟）根据课程要点，来完善 “讲自己”版本：回顾加入保险公司的缘由和动机。

梳理身边的风险故事，你是如何改变保险观念的？来到保险公司收获了哪些？情景演练两人一组，角色互换，每个人都能自然、流畅讲自己，时间：10分钟，认同+讲故事+收获目标，选择一个最适合的讲自己版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。