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专业化经营之开发家庭保单20页.pptx

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“夫用兵之道,人和为本,天时与地利则其助也”,兵法讲究成事先问道,这个“道”是民众的心,而专业化转型不是一蹴而就的结果呈现,所以走好专业化经营道路首先解决的一定是内外勤对于转型的统一认知——专业化转型是必须且必要去做的。在实际经营管理中,很多内勤和外勤依然只有实动观念(1件5000P),对于专业化经营要求的每月2、4、8件在思想上转变不了,在行动上更难突破;大多外勤觉得为什么要做2、4、8件呢,1件单5000P或者10000P不是挺好的吗?团队专业化经营存在的问题在实际销售中如何找到突破口呢?**中支自2019年元月以来紧紧围绕着总分公司专业化转型整体发展思路和方针,以家庭保单开发为突破口,给内外勤一个做专业化转型的充足理由,并以此牢牢把握专业化经营试点的契机,聚焦四件人力

遵从 “以人的成长”为核心,将“发现、提升、分享、复制”的专业化手段贯彻落地,只有这样将内外勤变成整体站在统一阵线,才能顺利推进专业化经营,实现转型!原险种计划客户保障情况分析保障对象:1人保险险种:康健无忧+百万医疗+一般医疗累计保额:470万  期缴保费:18600元件数:1件   个人年缴18600元,连续缴10年,身价保障25万,感觉不划算!跟踪月余,客户迟迟不下最终签单的决定二、家庭保单的案例专业化经营要求:每月4件转变保险设计的固有思路根据风险规避原则,全家保有哪些?保意外—百万身价健康原则—百万重疾+百万医疗教育养老—百万财富实际险种计划客户保障情况分析保障对象:4人保险险种:康健无忧+安行无忧累计保额:1490万  期缴保费:20861元件数

4件业务员郭**在中支总陈总的指导下为客户重新设计家庭保障,客户当晚签单!郭**经过后续长期客户经营,该客户再加保1件单,陆续转介绍3件单!实际计划业务员收入两种保障计划在保费相差不大的情况下,家庭保单让客户保障面增大,业务员收入提高。家庭保单的好处三、家庭保单的好处对客户的好处对员工的好处对公司的好处实现风险均摊,让家庭成员都拥有保障;客户家庭受保障范围增大,理赔概率增大;客户的家庭财务得到合理规划。对客户的好处对员工的好处降低成本,增强技能,提升入;个人继续率得到合理有效控制;有利于客户的深度开发和转介绍;有助于打造员工个人品牌;有助于团队留存,养成良好习惯;有助于选拔和培养优秀人才

有助于抢占市场,提升公司知名度。对公司的好处助力客户增强家庭保障面助力员工技能收入双丰收助力公司打开市场知名度


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