总结识了即可要开茶庄的S总。在开业之际，我送去了开业花篮且放在醒目位置，并注明了“富德生命人寿朱余东”——让Q总对我留下了好印象。我在店里办了会员卡，经常来捧场（一周4-5次） ；不仅如此，我还介绍好好多同事朋友来茶庄消费——渐渐，S总和我成为了好朋友，机遇来了抓住机遇3月的时候，S总向我介绍了正在喝茶的付律师，通过自己专业的保险知识彻底征服了付律师。起初，付律师对保险行业有误解，是我运用专业的产品知识、耐心的态度让付律师了解到保险的真正价值，陆续购买了6份保单。——从此，S总总会向他的朋友以及客户积极介绍我：这位是富德生命人寿的朱经理，非常专业，买保险就找他，你放一万个心。机遇转化为成果就这样四年。

S总为我陆陆续续介绍了他的朋友、以及客户，累计成交了118件保单S总甚至直接帮我促成汽车美容的Q总买保险，帮我成功进入汽车美容店经营，前后签下48张单之前我也经常向Q总推荐保险，但均未成功。直到S总的大力推动。展示专业与服务，评选标准人流大且稳定常见面，容易发展为朋友客户收入高，能有足够购买力方便小范围交流，可以有足够的空间和时间宣传保险客户素质高，愿意交流茶庄特征，每天下午或晚上总能有20人左右同时在茶庄消费20元/茶位，来茶庄消费的人大都是个体、高管、白领，茶庄装修高档，大厅中心位置显眼，我常坐大厅中心位置。

方便老板介绍我给他人认识，如果宣传保险，也方便附近人倾听来茶庄消费的人大都是来放松心情，乐意聊天，经营场所老板，汽车美容店特征，每天上午都会去，人流量不是很固定，但是很多，回头客也不少，消费人群都是有车一族，对保险了解，且收入稳定，店里有接待室，相对安静，方便交流，经营场所老板让老板认识我，并认识我的公司、行业想办法认识老板，最好通过朋友引荐，2、成为朋友引起老板关注，办理会员并充值，以示要长期消费自己每周去3-4次场所，总出现在显眼位置主动找老板交流感情，主动约老板交际，3、获得老板支持为老板介绍生意介绍自己同事朋友去场所消费当老板为自己介绍成功客户后。

购买场所商品赠予客户比如在茶庄购买茶叶送给客户，并让老板和客户都知道，——老板一般都会主动帮我介绍客户认识经营场所老板1、讲述风险故事常讲风险故事，提醒风险无处不在，展示自己的专业能力固定讲两个自己身边的真实风险故事一个是因未及时购买保险造成的损失，一个是因在自己这里购买保险，通过自己专业、周到的服务，及时获得了理赔款，2、展示自己荣誉每次学习、表彰、旅游都会发朋友圈，展示照片和感恩的话语，客户都会点赞3、坚持先主动帮客户将自己的资源介绍给客户，互相帮助，引导对方给自己介绍其他客户，比如介绍自己刚刚买房的朋友给在装修公司上班的客户4、坚持亲自为客户办理理赔，只要是场所的客户。

无论是否在我这里买了保险，都会去医院探视、协助办理理赔，累计协助办理理赔案件200例，5、回馈客户礼物保单递送时，购买场所商品赠予客户比如购买茶庄的茶叶给客户，茶庄老板也获得收益，客户同时也会开心，6、组织活动，加强感情经常组织参加比如饭局、KTV加入场所的微信群，互相聊天减少之间的距离，但是群里不聊保险，课程萃取与制作：江西分公司郭欣，成长感悟，专注经营固定场所，让我获得大量的准客户资源，也大大增加了我的从业信心。