万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程

分享践行3211活动体系持续拓宽寿险之路34页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-01-05
  • 资料大小:2.68MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210105191627.jpg

践行3211活动体系持续拓宽寿险之路,月末实在没办法,—负重难上山,急于促成难结果 为什么要做活动量管理?LIMRA对各家著名寿险公司统计业务员业绩低迷的原因:1、通过主管电话回访客户并反馈组员,使主管与客户、组员形成互动,督促业务员每日有效拜访数量(3访),促进业务员销售效率提升;2、通过互动管理,增强主管与业务员之间的互信、互助,增强了活动量管理的效能,稳固并提升业务平台;3、通过一对一的个性化辅导,帮助组员从日常活动量管理中解决问题,提升访量及拜访质量,积累准主顾(信用卡等)。回访时间:每天13:30-15:00(二早主管统计客户情况,便于制定下午回访时间表),回访地点:职场回访人:主管回访数量。

每天至少5个,回访对象:组员中相对访量较低、产能不足的人员作为重点回访人群回访工具:1、日志;2、主顾回执(客服报\APP等);3、电话回访本;回访要点:1、以公司的名义回访2、赞美包装组员3、讲到你想要回访的内容(是否送报或讲解活动、产品是否有讲、客户对服务的满意度)4、留下让组员再访的理由,或者直接帮助组员邀约时间(导入主顾工具如信用卡)5、回访时随机应变,语言简明扼要,多回访即可找到感觉。主管电话回访及辅导 意义:1、结合电话回访结果。

与组员进行针对性辅导、提示、建议、帮扶;2、主管及时掌握组员当天拜访情况,解决拜访中的问题。时间:每天20:00——20:30流程:1、业务员给主管打电话汇报一天的拜访情况及新增卡数量;2、主管了解、记录组员一天的访量、新增卡数量;3、主管解决组员拜访中遇到的问题;4、根据夕会结果,结合本月(周)重点工作,制定次日工作计划(二早、辅导、面试、个人拜访、陪访等)。业务员的一天组员一天7个环节的活动量管理动作是环环相扣、承上启下的!三、二早10:00-10:30时间:每天10:00——11:00(1个小时)作用:二早上确定今日拜访计划!,流程: 活动量对照(30分钟)——回顾——激励——追踪——叮咛,重点关注——活动量对照环节。

1、誊写日志,包含昨日拜访结果、及今日拜访计划2、活动量对照 ,提供需电话回访客户信息3、确定拜访线路:包含今日拜访路线、所需工具等4、上交日志。时间:全天,作用:外出展业是计划落实的关键!,组员核心动作2——外出展业(每日3访),时间:每天20:00——20:30作用:微信会是一天成果的展现!,重点关注:1、汇报当日的拜访情况及新增卡数量【主管记录】 2、反馈拜访中遇到的问题【主管辅导】3、汇报明日拜访计划(粗略计划)【主管记录、规划明日工作】今日拜访……组员核心动作3——微信会,时间:每天20:30——21:00。

作用:客户档案整理是制定明日拜访计划的前提!流程:1、卡片维护:准主顾卡--包含老客户信息补充、及新客户档案建立;2、记录《拜访日记》:包含今日拜访情况、及明日拜访计划(用于第二天二早日志的誊写,以微信方式发给主管,方便主管对组员计划制定的管控)。组员核心动作4——客户档案整理,第366期。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"分享践行3211活动体系持续拓宽寿险之路34页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号