试题的话，其他人都会很关注，不会错过。我会在长假后的第一天，给一部分朋友发美图贺卡。第一天上班会有疲劳综合症，我给他发个早餐美图，说明我在关心他。也会在朋友过生日的时候，用高清壁纸做一个生日贺卡发给他。对于平时互动性高的客户逐步转为线下互动，尝试深入客户朋友圈，挖掘保险需求或索取转介绍一定是在有一定感情基础的情况下进行初步可以利用公司平台，纯服务性趣味性，如户外采摘、健康检测、亲子教育等，不是产说会，成为生活中的朋友后可以注意观察客户平时提到最多的其他亲朋，加入客户其他微信群，观察群中活跃用户，加私信进一步交流，经常提及保险话题，展示自己的专业，直接要求转介绍，备注：加入他的朋友圈。

跟他们互动非常好之后，他会把我拉近他其他的群里，我就在群里关注活跃人员，加他们私信，进行进一步的沟通，我的人脉就拓宽了，这个时候我会提醒我的客户，跟他们直接要求他们周围有人买保险的话可以来找我，提醒客户，周围的同事、朋友有没有刚成家立业的，考虑未来规划的，有的话名单、电话记得发给我。这个时候提出就不会过于功利，他会认真想一想，周围是不是有这样的合适人选，然后把姓名和电话发给我。通过润物细无声的朋友圈经营，我的微信好友都非常了解我的为人，当我展示自己的专业和需求时作为朋友就非常乐意帮助我。转介绍情况一本身有保险需求，直接给电话和名字，初次联系要说是某某的朋友，备注：客户了解我认可我就愿意帮我转介绍。

我的微信好友每一个都为我做过转介绍，这样才成就了我每年百件。客户身边有人买保险，自然就会想到我。我会打电话感谢介绍人，接下来收集准客户的信息、年龄、性别、家庭结构和收入。要了解介绍人的关系是他的同学、朋友还是领导，还是他以前的同事。我有一个客户很热心的，换了三次公司每次都给我介绍他的同事买保险，真的是发自内心地认可我。甚至有的热心的转介绍人，还陪同我去拜访。大冬天穿着长长的羽绒服，非常感动，他的朋友对我也很热情，水果切好招待我，不用洗手就可以吃非常贴心，我觉得转介绍的前提就是信任感要建立的非常好，别人才会热情，客户才会认同。备注：微信朋友圈经营密码Part  2四、客户100%主动转介绍转介绍情况二。

介绍人不给电话：“你把方案发到我这里，我转发给我的朋友”思考介绍人的顾虑，提前打消：“在你的领域你是专业的，在保险领域我是专业的，为了对你朋友负责，我希望直接与他电话交流，我不会打搅他，希望我们的信息是对等的”备注：什么叫信息对等？他有我的姓名和电话，我却没有他的，只能通过介绍人转达给他方案和资料，而信息在传递过程中会大大衰减，所以我还是希望拿到他的联系方式，直接沟通。了解他的基本情况后，提出面谈。微信经营要用心，客户互动要耐心，坚持使用要恒心，备注：微信营销是一个系统的工程，要每天像勤劳的小蜜蜂一样，孜孜不倦，关注互动，适时调整，约访见面的时候要轻松，答疑的时候要专业，适当的时候提供保障方案。并及时提醒客户做出购买决定。备注：做好转介绍快乐生存，每月四件成就百万微信营销索取转介绍。