推广备注：28粘客：从30到10优秀交友会“对内，队伍中的伙伴相互学习优秀经验，别人能做到，自己也可 以做到。对外，还原工作的原本状态，释放吸引力，让外部人士打 破原有认知，唤起保险理念，激发认同。”“交友会展现出职业魅力的自信才会得到客户的认可。有针对性的 组织小型沙龙活动，通过细致有趣的活动令客户认识行业，公司及业 务伙伴的成长，提高认可度，拉近彼此距离。活动流程简单、易复制、 易传承，贵在坚持。”备注：29总结：从30到10目的：让准客户成为“参与者”和“追随者”扩展延伸：形式多样化，团队主导化，活动高频化，运作标准化，关键动作：创新思维，精心运作，用心服务，P10准客户对象备注：30“三板斧”赢客“从10到3”备注：31赢客：从10到3每年开门红首选动作——大型产说会。

充分考虑开门红重疾险、**升需求激发，思维转变、方式转换健康卡客户可在线问诊、开药、支 付、配送，急速到家/**人家/保 险金信托/生命银行等**星速度——公司，**星服务——服务，**星产品——产品备注：32赢客：从10到3回到团队、回到职场双升会———由服务升级向保障升级的P10强效促成平台，保单整理 现场检视会关键时刻临门一脚整合家庭保单 缺口一清二楚加保/组合促成服务，标准化双升会运作示范，保单整理及 其他活动双升会主题基本流程，如何有效开展双升会—关键五要素，精准的客群（正反向名单）鲜明的会议主题标准的服务动作。

智能的活动量管理完善的客户档案管理，赢客：从10到3如何有效开展双升会交友会已参会人员（认可度高，“P10”）邀约客群，有巨大服务空间的老客户（开门红）细节：面见邀约，递送邀请函讲什么围绕三讲展开，侧重讲健康卡服务升级（处方药/送药等）服务/**人家 细节：邀请专业讲师，内容主次分明，侧重解读**蓝本三年医疗特权服务内容；讲公司-**星速度  1、成立时间，中国500强，发展速度，**文化2、产业协同，**融合医院/**人家/**酒店等等3、2020年**发展汇报-客户数、理赔数据讲服务-**星服务    1、健康-健康卡升级/健身-spax新增/教育-教育卡（从幼儿到留学）2、健康卡升级-视频问诊+电子处方+送药上门速药通服务3、**人家——**人家特点。

**养老社区宣传片、入住资格/保险金 信托/生命银行，讲产品-**星产品 1、可选**星产品2、健康卡解决看病难、臻欣/**护解决看病贵、融和家庭解决急用钱、药 享解决用药贵，**升解决养老/教育/资产保全/资产传承等问题备注：35赢客：从10到3题活动：服务宣讲、健康讲座、养老讲座、资产配置讲座工具：保单伴侣动作：为客户做保单整理，梳理分析客户保障缺口；双升会目标是实现P3成交，促成动作至关重要，保单整理后，使用引导提问法，既圈定话题内容，又确保客户正向回应，李先生，听完讲座，你觉得**保险好不好？提供的这些服务，你想不想要？既然想要，补充了这份保险，所有的服务是不是就有了？（来，拿出身份证银行卡。

我先帮你申请办理，希望可以顺利核保通过）备注：37总结：从10到3目的：客户成交主力产品扩展延伸：机构主导、大小型兼顾、与交友会频次搭配，P10准客户对象，关键动作：服务发布、保单整理、成交促成，P3促成客户1+2/2+3备注：38名单转化三板斧回顾，从P100到P30：创新思维，精心运作， 用心服务，关键动作：服务发布、保单整理、 成交促成转化是每个环节的核心诉求。