自我性格评价，了解过往：引导式提问技巧，你现在是住家里还是自己住？【生活成本】进一步追问租房的租金/买房的房贷，结合你的生活目标你期望收入多少？【实际期望】好的生活质量，要高收入才能匹配上，工作内容都包含哪些？为什么离职？进一步追问工作中的成就/失误，并注意工作周期，如果当初没有离职会有什么发展？在有共鸣的情况下，指出以往行业的弊端。【表达能力】【工作能力】【抗压能力】【价值观】第三步 分析他的市场值，目的：引导性的聊工作，根据需求代入工作内容，通过求职意愿排序分析他理想的工作模式对应市场哪些岗位可以满足他的需求分析这些岗位的优劣势和他自己的竞争力，引导他找到最佳就业方向备注：12会说话的简历表工作需求：调整沟通中的侧重方向，是否购买过车险/保险备注：13第四步 定制他的专属路，目的：解决担忧、建立信心，了解他对保险的认知度介绍公司介绍行业、强调工作性质。

突出行业优势引发内心对比备注：14纸上招兵，步步为赢（画图讲薪资）VS思路跟着笔尖走清晰具体可回忆提问引导给数字情景代入增信心，建立关系 → 了解过往 → 市场分析 → 行业对比 → 岗位介绍 → 愉快收官1、寒暄破冰、介绍文化墙、聊共同话题2、自我介绍、个人性格特点、兴趣爱好 、家庭背景、居住情况、生活成本，过往的工作经历：每份工作的工作周期、发展过程、工作内容、时间强度、薪资收入、离职原因3、求职意愿排序找到市场中看似符合的行业和岗位，进行举例分析，找到劣势，明确自身的竞争力总结：传统行业总体而言，门槛高、要求高、竞争大、发展小。

收入与付出不成正比4、通过简历表沟通购买车险、商业保险的经历，了解对保险的认识有多少介绍保险产品分门别类专业化非常高，同时产品对应人群广，几乎人人需要，介绍中国人寿公司背景具体岗位职责介绍流程（画图讲面谈）工作内容：营销主管/收展员（分享式、顾问式营销）1.维护老客户（资料变更、续费提醒、理赔协理、保单整理、礼品送达）配合面试工具展示2.开发新客户（邀请参加公司旅游活动，公司产品升级平台、公司福利酒会等等）3.完成工作考评，二次开发销售，创造价值具体岗位职责介绍流程（画图讲面谈）工作要求：①考勤   周一到周五8:30-17：00。

出勤率：95%以上（你能不能做到？）②培训  岗前培训4天 ，学习基础产品知识、服务流程！全程参与并通过考试才能有执业证③每日三访（能不能接受跟客户面对面交流？解答问题整理保单，了解客户信息需求？）④每周平台 ，每天3访—3*5=15人，针对不同客户的不同需求邀请参加 3-4人/周到场，薪资结构：①基础责任薪资：责任薪资2400+培训津贴1100+转正奖励1500=5000（做好最基础的本职工作）根据过往经历及工作需求的沟通，明确具体的需求点，在介绍岗位之后再次放大需求点，突出我们工作的优势。强调时间和收入路演，做好疑难解答。

将心比心不让任何一个求职者带着疑问和顾虑离开。给自己一次机会，0投资0风险市场大发展好。通过初试之后还有复试环节，我会帮你争取机会。面谈全过程总结破冰·建立关系岗位介绍·职责、要求、待遇了解过往经历，行业对比·尝试保险行业，最后促成·愉快收官，市场分析·个人价值备注：20在这个智商严重过剩的年代，走心才是唯一的技巧。