福多多件数福多多保费，高件数来源于严格执行销售流程，福多多=年金险，以年金险的方式销售，群发信息，导致回复低，也容易拒绝我最初的认知结果：颗粒无收，销售关键流程备注：7第一步：名单整理-名单来源销售关键流程1.可以升级重疾险老客户2.前期拜访未成交客户3.转介绍加温未成交客户备注：8销售关键流程1.客户是否有经济能力2.最近接触的频率（优先筛选接触频率高）3.非常认可保险4.有口碑的5.能转介绍第一步：名单整理-整理标准，备注：9销售关键流程信息内容：XXX，您好！有个天大好事必须告诉您这是公司91周年庆特别推出的《特定重疾险保费满期给付专项升级计划》福利活动活动内容。

购买了太平人寿长期重疾险的老客户，在保险责任不变的前提下，升级为将【到期所有保费】都返还给客户。赔了还能返，返了继续赔！活动目前优先针对40岁以下的被保险人，公司要求将这次活动百分百告知客户，先发链接，再详细解释，打扰了，谢谢！备注：10销售关键流程第三步：接触前准备1.保单整理（1）提前整理客户所有已购买的保单（2）整理所有保单交费期限，保险名称等信息（3）提前熟悉客户保单保险责任备注：11销售关键流程2.手写计划书  （简单明了）（1）预算表原产品保费情况，60岁拿回交多少/70岁拿回交多少（2）保险责任怎么交。

怎么领，怎么赔，保险责任，销售关键流程第四步：接触说明  三讲讲公司公司动态，为什么有这么好的福利，为什么把福利给老客户1.太平成立91周年，在疫情之下也是承担央企的责任2.太平一直提倡一个客户一个太平，而且做为太平的客户非常幸福，把福利给老客户；备注：13销售关键流程讲自己给客户长期服务，不管您现在“升级”还是“不升级”，这个消息我都要告诉您，这是您做为老客户的权利，这也是我的服务项目之一。讲保险为什么推出这么好的产品，疫情下，更多的人对于个人安全感和家庭安全感的需求更明确，预防万一。销售关键流程第五步：促成  与客户取得双赢1.“预存话费”的概念现在手机运营商都在举办每月预存话费送手机的活动，让我们提前使用心仪的手机。而我们这款福多多产品，就像预存话费送手机一样。

不仅可以让您继续享有重疾险的保障，同时，还可以在约定的时间内把您所缴纳的保费全部返还，并且连重疾险的保费也一起给你！备注：15销售关键流程2.用“4S店买车”的方式，两年在4S店买了部车花了XX万，现在4S店在搞活动只要预交XX钱，在我们双方约定时间，20/30年后，你买车的钱返还给你，现在缴的钱也返还给你，返还后车子是留，还是卖，还是开都不受影响，从你现在缴费开始，你的服务照样可以享有。客户异议：未来太久了，钱就不值钱1.把年交换成每个月交概念，让客户无压力。2.现在地上有100元，你会去捡吗？3.现在购买这款产品。

相当于在未来白捡了一笔钱。成功案例老客户刘先生，已购买了福禄康瑞+医无忧，客户很喜欢医无忧。以医无忧作为切入点，从医无忧设计预算表，通过说明提前缴费的理念， 告知提前缴费的部分资金，70岁可返还医无忧所消费的保费及提前缴费的资金。成功签单家庭单！备注：18个人感悟简单、相信、听话、照做按规律办事就是神，福多多 10件5万元。