不会受到影响，您觉得这样的额度够吗？提交保险计划——我们公司专门为老客户准备了这样一份计划你参考一下，看看能不能解决您这个问题（健康险30万保额是基本，50万保额是标准，100万保额是品质），保单促成——如果您觉得合适，我给你具体核保测算一下，这个计划不是想保就能保，需要给您进行核保的，异议处理——您可以参考一下这个计划，近期我再来给您进行回访，顺便给您递送你的小礼物过来，唤醒需求需要做到专业讲解老险种、不评判以往险种、引导客户自己发现保障缺口。

不断收集客户信息，每日客户服务完毕后，完善家庭服务手册的内容，多说设问句，变你让客户加保为客户要加保，凡是亲访，必有说明和促成，说不说是我的事，做不做是你的事用好智尊保盒家庭保障需求分析，职场会才能市场会，这是六步曲中技术含量最高的一步，训练半年到一年时间，必有所成。为了更好的为您服务，公司要求我们每年六次上门为您服务，担心未来您换了电话或者地址不能及时联系到您，请留下至少三个除了家人以外的关系最好的朋友的联系方式，我们会通过他及时的联系到您，（您放心，我们不会给他带来任何麻烦，只会因为您给他带来利益） 您一定要告知您的朋友。

有我这么个人和这么件事！我给您提交公司后公司会进行核实，核实通过后会免费为您的朋友送去几十万的身价保障呢！突出承诺“服务”——每年三次，让客户感受到服务的温度，服务拓展的流程：承诺服务、索要名单、现场告知、承诺服务，主管检视——名单筛选检视，操作内容：检视属员P40筛选进度，确保团队有效人力筛选完成率100%以上；检查完毕，收取属员P40信息卡每周一要求属员从上周P40中，筛选10个名单，主管集中做分析、辅导，操作时间：每月29日前，主管检视——系统查询、电话约访检视，操作内容：检视属员日拜访三个客户信息卡、拜访工具，并确认约访完毕，否则不准出门拜访，检查每项“是”得相应权重分值，“否”不得分。

客户经营六步曲——服务有价值，客户经营六步曲——标准要固化，客户经营六步曲之 标准在固化，客户经营六步曲——相信必坚持，客户经营六步曲——推广不走样备注：42坚持服务营销，坚持标准的力量，服务是最有尊严的销售，最好的服务就是跟客户在一起优秀就在身边，有效贵在坚持，备注：43关于基础管理，我们的一些理念：每天：进来（出勤）、坐下（训练）、出去（6访）每月：服务、开单、增员，每天出勤、每天训练、每天6访、每周工作6天，业绩治百病，增员定江山，拜访定一切！

举绩观点：举绩多少是能力问题，举不举绩是一定是态度问题！主管月初不举绩，一定是主管态度的问题！基础管理理念：有图有真相、优秀就在身边，钻星贵在坚持！主管黄金十问：昨天拜访了吗？拜访的谁？这个客户多大年龄？这个客户有几份保单？他家的保障需求是什么？你给他讲产品了吗？隽康的亮点是什么？相信的力量：只要你有坚强的信念，你就是打不死的小强！坚持的力量：不做思想的巨人，行动的矮子！持续努力=制定计划+大量行动+修正+重复，坚持好的工作习惯。