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如何有效转化车险客户14页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-09
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如何有效转化车险客户一、客户为什么要跟我们成交:费用多?关系好?服务好?表象:背后的真相是信任!背后的真相是你跟TA身边的保险人不一样,超乎TA的期望与想象,是TA心目中理想的保险人。二、如何快速取得客户的信任:备注:4三、如何在专业领域内脱颖而出:观念:车险利润真的低吗?长期主义与积累量车险竞争真的大吗?渠道费用与信任大部分人都是这样认为的,如果我们也是这样的认识,那我们就是大多数人。三、如何在专业领域内脱颖而出:观念:车险是刚需,最好的敲门砖。车险是最好的客户链接方式。车险增加服务客户的粘度。车险是寿险最好的切入转化端口。备注:6三、如何在专业领域内脱颖而出:2、态度:没有大单与小单之分

与保单保费的多少没有关系,取决于我们的看法与行为习惯。您看到小单背后的客户实力了吗?看到了客户的成长性了吗?看到客户身边的客户资源了吗?备注:7三、如何在专业领域内脱颖而出:2、态度:您想到客户时时都在看我们了吗?我们看不到客户,但客户看的到我们,我们的高度在哪里?把每一次客户接触,工作任务,都当作机会来看待,去完成,去珍惜,去把握。把每一步工作都当作考试,努力做的更好,努力做到100分。把每一件事都按照以终为始的要求来做,做透,做彻底。备注:8三、如何在专业领域内脱颖而出:3、精进、刻意练习:四、提高车险产能方法:几种方法:2、提高车险业务量:单量/车险客户转介绍等1、附加险种:驾乘险/超赔险/货车司机雇主责任险等3、后续车辆修养服务:年审/维修/保养/过户/买卖等

4、增加续期客户:长期主义/积累利用客户生日信息做好第一步深度服务;利用车险档案管理表,进而对客户家庭保单进行整理与管理;利用车险提醒续保机会,累计客户量,增加车险客户转介绍和客户信任度;五、如何有效转化:备注:11利用好我们每周六推送的文章,深度服务客户;做好后期的出险/维修/年审/保养等深度服务,增加客户信任度;有了流量,有了链接,有了信任度,一步一步进行转化,从车险到学平险到家财险到寿险等如何有效转化


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