意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？客户经理：我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。（写下“活的太久”）活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。客户经理：人生会面对很多不确定的未来，所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排，您说是不？（三）观念导入（草帽图）备注：8客户经理：现在**人寿推出了一个很棒的理财账户，可以解决人生的这几个问题。

我这有一个图，你来看一下。（四）解决方案（T型图）备注：9客户经理：假设有一个保守的投资，每月400元，大概每年4800元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资交费到50岁停止，到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？客户：没有算过。（四）解决方案（T型图）备注：10客户经理：我给你算过，大概10万，如果对一般人来说有一个账户，虽然比较保守也不用多操心，到65岁能有10万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，那这个账户可以帮助你吗？客户：应该不可以。客户经理：为什么不可以呢？客户：因为交的时间比较短。（四）解决方案（T型图）客户经理：对啊，其实假如这个回报率即使有10％或15％应该也帮不到你。

因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们*寿现在也有一个类似账户的概念，就是每个月你交不到400元钱进来，然后*寿帮你设立2个账户。第一个账户是“利益”账户，你连续交费到50岁停止，则到65岁的时候大概也可以达到10万多（当然也可能高出10万）。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障账户，保障账户有两个方面：第一个部分是9万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会赔9万元给你的家人，你觉得怎么样？客户：那好啊。（四）解决方案（T型图）备注：12客户经理：那我们第二部分就是给你9万元的重大疾病保障。如果你有了这个账户以后，很不幸有了重大疾病我们也会给你9万元。

作为应急钱来解决重大疾病的问题。那如果长远来说，你有400元钱，你觉得是放在这个保守投资账户还是放在*寿这个账户可以帮助你？客户：那应该是*寿的那个账户。客户经理：那你觉得10万够不够，要不要增加？客户：应该够了。（四）解决方案（T型图）备注：13客户经理：*寿的这个帐户就是我们怎么用400元钱解决10万元钱应急的问题。那你有兴趣看看我们的这个账户是怎么运作的吗？客户：可以啊！客户经理：我需要一至两天时间为你写详细的计划，那么后天上午或者下午你哪个时间方便，我再来拜访你，向你做详细讲解？客户：那就下午六点，还在这里吧。

客户经理：好的，后天下午六点，我们在这不见不散。（五）约定递送和讲解建议书的时间备注：14客户经理：那我想你帮我一个小忙。我也想将这么好的方法“用400元钱去解决10万元的应急钱”和你的好朋友分享一下，那你可以介绍三个朋友给我吗？（六）感谢客户、要求转介绍。