万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理资料

破解团队两难17页.pptx

  • 更新时间:2020-11-09
  • 资料大小:1.16MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:36 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20201109212025.jpg

要想持续不断增加人力的途径是什么?——不断提高留存率;——不断提高每年增员人力;①滚动的新人不断增加;②队伍产能持续偏低,经营带来困难;③将会成为“老公司新队伍”;提升新人转正率、加强新人留存问题刻不容缓新人大规模的进去,然后大规模的出去,不仅现有人力没有增长,而且对原有团队也是一个致命的打击……新人走了,销售队伍垮了,遗留大量的孤儿保单,服务问题凸显,行业形象被破坏……增员不仅仅是做“开源的工作,而且还是一个节流的过程”……据LIMRA统计:新人的第一个月是否留存,90%的因素在于其所受的训练辅导。2-6月的新人,训练辅导的因素则占60%。1年以上的新人,训练辅导的因素则占35%左右2年以上的新人

训练辅导的①更加坚定新人的从业信念,提高入司率;②使新人更加认同:行业、公司、产品、选择; ③更加消除新人的心理障碍;④使保险理念更加升华(洗脑更加充分)新人班目的备注:12加强新人育成培训的重要意义1、通过加强新人育成训练,提升销售技能,提升新人3个月转正率;2、改善队伍结构,提升新人留存率,加强队伍稳定性;3、提升队伍人均产能,提升机构业绩平台;4、推动“营销服务部达标”;5、提升合众之星占比,推动荣誉体系建设;6、队伍的稳定,使继续率提升,从而公司内涵价值提高,有利于公司早日上市;1、新人的稳定留存是主管考核的稳定器;2、稳定的留存使组织不断发展壮大;3、提升新人产能从而提升团队绩效,确保主管收入

1、通过加强新人育成训练,建立正确的观念,养成良好的习惯;2、提升销售技能、产品技能,尽快转正,增加收入;业务员稳定,对客户服务也稳定,降低孤儿单客户数量,减少客户抱怨。实训效果:消除新人心理障碍:不认同——认同;自信——自信;不了解——了解;试试看——拼命干;不抗击打性——抗击打性;不愿卖熟人单——愿卖熟人;不感恩——感恩只要你愿意,你就可以是最出色的!只要你付出,你就会有丰厚的回报!只要你努力,你就能成为优秀主管!如果你卓越,你就会感到——世界从此不一样!!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"破解团队两难17页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号