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业务员开拓陌生客户的步骤11页.pptx

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进退自如,任意挥洒。能做到这种境界,当然也不是所有老业务员都能达到的,只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。但又如何根据具体情况向客户开口说话呢?备注:3也许在没有进入陌生客户大门之前,业务员心里想好了千言万语,但一面对陌生客户也可能就会哑口无语,想好了的话术不知跑到那去了,好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户,客户可能会主动向业务员问话;如果遇到性格暴躁的老板,业务员一句不合适的话,老板就会把业务员扫地出门,自然也就关上商业谈判的大门。但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员,面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢?还是先讲自己公司的产品呢?备注:4业务员到底如何面对陌生客户说话呢?业务员开拓陌生客户的步骤?,分为以下四步

从微笑开始,象“孔雀开屏”般,业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的无声胜有声,先做其他事情再选择机会谈自己业务从微笑开始,象“孔雀开屏”般,业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户中国是礼仪之邦,最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养,而不是产品。如果业务员还未向客户说话,就给出一付笑脸,无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围,起码客户会给你一个表达机会。因此业务员首先向客户推介时,要象“孔雀开屏”一样,要把自己产品最漂亮的一面展示给客户,要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来,客户才有兴趣听下去。

备注:6以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的中国许多人都有一个共同的劣根性,喜欢别人捧。例如,可以夸他生意红火经营有方,奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位,趁热打铁,推介自己的产品说明自己的来意,在客户心情愉快时,赶紧谈产品合作和政策,业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成,客户也会对业务员及其产品产生好印象,为下次合作作好了铺垫。让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。

业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,业务员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问业务员是干什么的,业务员就有机会介绍自己及产品。经验不足的业务员,有可能会犯一个错误,为客户解答时会偏移话题,海阔天空,把自己真正的目的不知忘到那儿去了。无声胜有声,先做其他事情再选择机会谈自己业务?“外行看热闹,内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易,其实只有内行人才清楚,真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂,每个客户的老板性格、爱好不尽相同,业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。不仅如此,还要懂天文地理

晓政治体育、会八卦段子,几乎十八般武艺都要会一点,面对不同客户就可以使出不同招数。备注:9如果业务员的招数很对客户胃口,客户也会把业务员当作志同道合的朋友,起码客户就会帮业务员一把。


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