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保险人的黄金习惯21页.pptx

  • 更新时间:2020-09-24
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保险人的黄金习惯老人便告诉他说:“每天早晨,太阳未东升时,你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的,‘心愿石’却与众不同,握在手里,你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它,你所祈祷的东西都可以实现了。”青年人便赶快回村去。每天清晨,那青年人便在沙滩上检视石头,发觉不温暖也不发光的,他便毫不犹豫地丢下海去。日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了三年半,丢了成万上亿颗石头,却始终没找到温暖发光的“心愿石”。有一天,他如往常一样,在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”,他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……突然

“哇~”青年人哭了起来,因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海!这一丢,便丢掉了梦寐以求的 “心愿石”!什么是习惯?什么是寿险营销的习惯?固定的时间和场合做固定的事情在寿险生涯中,卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯!每日出勤每日填写《日程手册》《活动量财富手册》3. 定期整理客户档案3个好习惯的养成决定寿险业的成败出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件日程手册、财富活动量手册是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提客户档案是客户关系管理必备习惯1 —每日出勤每日出勤是寿险营销成功的前提习惯2 —每日填写日程手册与财富活动量手册填写的好坏与业绩好坏成正比 《日程手册》与《活动量财富手册》是对每日工作的记录与计划没有记录

就没有发生没有记录,就无从计划没有记录,就无法总结和提升整理客户档案的几个固定动作从第一个准客户开始为每个客户建立档案固定每月26日整理客户档案,拟定下月拜访名单固定每次拜访后都补充和完善客户信息固定每天一个时段翻阅客户档案如何养成好习惯每个月养成一个习惯;选定一个简单的目标,并公示它;选择可衡量的目标;动报告你每天的进展


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